自SHEIN推出SHEIN Marketplace（开放平台）以来，一直是跨境圈备受关注的对象。SHEIN之前以女装切入跨境电商赛道，搭建品牌独立站，虽然知名度不如亚马逊高，但口碑很好，长期在海外购物App排行榜前列，有庞大的用户及流量基础，所以此次推出平台模式，全品类布局招商，引起了许多卖家的入驻热情。
根据Marketplace Pulse的一份最新数据，在SHEIN的强烈攻势下，美国已有数千名卖家入驻其平台，其中大部分是亚马逊卖家。日前，亚马逊美国站最大的卖家之一Juvo Plus也已"杀入"SHEIN。
01 亚马逊卖家"杀入"SHEIN
根据Marketplace Pulse的数据，在美国，已有数千名卖家入驻SHEIN Marketplace，其中大部分是亚马逊卖家。
据悉，SHEIN为第三方平台卖家提供了包括前三个月免佣金、承担退货运费等优惠政策。显然，SHEIN想要走向真正的"亚马逊"之路。
正如SHEIN的战略主管Peter Pernot-Day所说，平台模式是SHEIN本地化战略的一部分。"这一战略的最后一部分是寻找生产和制造SHEIN服装的供应商，以及有兴趣与我们合作并接触我们在美国地区的客户群的第三方卖家。"
跨境知道了解到，亚马逊美国站最大的卖家之一Juvo Plus已经加入了SHEIN Marketplace平台。但目前，SHEIN Marketplace平台的大多数卖家仍为中国卖家。
SHEIN正在向亚马逊卖家传达诸如"鉴于[Brand Name]在亚马逊上取得的成功，我今天与您联系，邀请您将[Brand Name]引入SHEIN Marketplace。"SHEIN目前是一个仅限受邀者参加的市场，没有直接供卖家入驻的方式。
据《华尔街日报》报道，要加入SHEIN Marketplace平台，卖家在亚马逊的年销售额必须达到200万美元。对于符合资格的人，它提供免费广告，前三个月不收取佣金。
根据Marketplace Pulse的数据，SHEIN只吸引了几十名美国卖家，而中国卖家则有数千名，甚至会变得更多，至少在短期内，亚马逊卖家将成为SHEIN的焦点。
至于美国卖家为何不感兴趣，据悉他们认为SHEIN的影响力还不够。一位收到SHEIN邀请的美国卖家表示，"我也收到了同样的信息，我将其标记为垃圾邮件。"
据英国《金融时报》报道，SHEIN的销售额在2022年达到300亿美元，该公司预计全球GMV将在2025年增长到800亿美元。因此，SHEIN Marketplace平台对其的成功至关重要。
但平台化后的品牌经营、物流设施建设等，都是SHEIN的新挑战。
02 SHEIN抬高入驻门槛
当SHEIN推出其第三方市场功能SHEIN Marketplace并开始向第三方卖家招商时，不少卖家都表示愿意加入，然而如今看来，入驻却没想象得那么简单。
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