还有一个细节可以证明，B站UP主带货的强私域属性。
Ray的直播间主要卖300元/kg左右的进口牛肉，牛肉这种生鲜食品的食用有场景和工具限制，但B站用户多为年轻人，不乏大学生，Ray的用户画像也大致如此，以「年轻的健身爱好者为主」。因此他在直播间经常被问：「可以用空气炸锅做吗？」
这也是为什么他在B站的开播频次最高也只能是一周一播。播得太频繁，私域用户还没有把上次买的吃完。
曾有粉丝给Ray留言，他真的很想继续下单，但前面两场直播已经买了14斤的上脑。Ray一听，「这估计一个月都很难吃完。」
B站直播带货的强私域属性，也决定了目前能在B站做直播带货的，只有从社区里长出来的大UP主或垂类头部UP主。
有服务商分享过一组数据，他们孵化的纯种草UP主做直播带货时，直播间平均停留时间只有0.7秒。
03 下一步怎么走
纵然已经呈现出UP主视频带货、规模化的种草视频带货、UP主直播带货三种形式，三种形式也各自取得了新的进展，但B站带货才刚刚起步，难度也肉眼可见。
第一个小难题是，开环的本质是导流电商，跨平台导流必然会有用户流失，且B站不掌握用户从种草到交易的全流程数据，无法精准归因并做出种草效率的优化。
这个问题还相对好解决，服务商们至少总结出了一些提高导流效率的经验。
墨幸的经验是，从选品上，优选渗透率足够高的品类，和更有品牌力的品牌。
「因为我不能把控，我把用户引过去了，他开通了对这个品类的认知，但是买了其他的牌子。」墨幸在开环前期吃过不少次这种亏，后来他们要么做知名品牌，要么做极致性价比的产品，「这样被分流的概率就会比较小」。
同时墨幸会建议品牌优化电商平台的店铺装修，甚至单开一个链接，上面写着「B站粉丝专享」。
在选平台上，对于在多个平台都有货源的品牌，如果品牌没有特别指定，优选控价能力更强、品类契合度更高的平台做跳转。
「如果某产品跳转到某平台后，发现这个产品在该平台的不同店铺有不同价位，用户是很容易流失的。」俞伟伟说。
这也是为什么，淘宝、京东、拼多多三个平台和B站做了数据打通，表现最好的是淘宝，成交占比据说可达70+%，京东占20+%，拼多多只有不到5%。
京东的优势集中在3C，品类宽度有限.........
谁在B站开环业务中赚到了钱。 除了继续完善基建，B站还要继续扩大带货规模，多内容形式、多品类地试验。让机会浮出水面。 内容平台做电商、电商平台做内容的闭环大背景下，B站是唯一坚持做…
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