Discount Designer Watches: 一文搞懂巴西电商出海借助kwai短视频广告如何持续出单

Sunday, November 19, 2023

快手目前是10亿级用户互联网公司，海外业务遍布30个国家，重点是拉美的巴西、阿根廷、墨西哥，以及哥伦比亚、东南亚的印尼、中东的巴基斯坦，更着重于发展新兴蓝海市场，在巴西及印尼当地的下载量都属于前列。

相较于长视频，短视频具有更高的用户粘性和更好的用户互动率，他们的海外短视频平台Kwai和SnackVideo的日均用户观看时长将近一个小时左右，在拉美国家的用户年龄占比为25岁以上偏多，说明这些用户的购买力更强，客单价也相对更高。

对于电商平台的广告主和独立站广告主在研究出海的投放渠道中，可以作为一个考虑的渠道。以下内容根据快手相关负责人的分享整理。

1、快手电商市场热门产品和趋势

拉美地区的用户热衷于使用社交平台，每天在社媒上的使用时间为3-4小时。

在巴西，接近40% 的快手用户，在过去6个月内每个月网购能超过5次；超过50%的快手用户每天浏览网购能超过30分钟；超过60%的用户表示愿意在网上购买产品，具备用户粘性强、高转化率、高意愿的特点。

目前巴西比较热销的品类是服饰、包、时尚美妆、电子产品以及家装健康类等。

图片来源：图虫创意

这是目前巴西重要的营销节点，也是电商行业比较适合投广的时间段。

在印尼，当地用户具备高度的购物热情，Top的品类有衣服鞋子、时尚配饰、食品杂货、游戏/图书，还有电子产品等。

在印尼超过60%的用户至少有过一次网购；19%的用户网购超过4次；21% 的用户观看电商相关的视频内容；20%的用户观看包含网上购物的内容；39%的用户通过KOL营销和广告进行购买，因此作为电商广告主可以考虑在快手当地的短视频平台投广。

快手的SnackVideo的用户需求主要集中在中低价位的产品，例如手机通信配件、电脑办公、休闲运动/手表、美容化妆、珠宝首饰、母婴用品、服装等，主要在人民币100以下，或几百之间。

2、如何利用快手短视频高效引流

快手短视频的广告分为品牌广告、效果广告和创新解决方案。

1. 品牌广告

从认知一个品牌到吸引用户过来，再根据用户行为去推荐不同的广告，最终形成品牌自己私域流量，这就是一个典型的营销漏斗。

根据不同的品牌广告去覆盖不同的阶段，例如开屏广告、挑战赛和魔法表情、品牌账号官方认证、还有合约信息流。

开屏广告也就是启动APP之后第一屏会弹出的广告，Eyemax Cover是一个5秒的开屏视频，无背景音乐、全屏展示。

Eyemax Flow是开屏广告的升级版，长达30秒的视频全屏，自动带声效播放，具有超强品牌曝光与沉浸式体验，可.............

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