"当我们需要建设品牌的时候，TikTok的优势就凸显出来了。很少有一个平台可以像TikTok这样，从用户内容偏好到达人生态，再到触达工具，能够做得如此全面。"
——内衣品牌Jollynn创始合伙人、Century Grow创始人山夫
开创于2021年的泰国本土内衣品牌Jollynn，短短几年间一跃成为当地TikTokShop内衣品牌销售Top1。品牌自身的深耕细作无疑是最大的成功秘诀，但其对TikTok平台流量和资源的纵深挖掘与撬动能力，同样令人惊叹且值得探究。
出海途中，很多像Jollynn这样的品牌商家发现，TikTok不仅是公认的流量蓝海，其社群属性也能帮品牌激发用户讨论，加速破圈传播；同时TikTok既可以作为直营渠道，又兼具引流功能，带动全渠道增长。
平台优势显著，卖家竞相追逐。TikTok功能丰富玩法多样，如何用好这个炙手可热的蓝海平台顺利实现生意增长？实战场景中的每一道考题，都成为每一个出海商家的必修功课。
TikTok用户购买力强劲，跨境卖家抢滩布局
近几年，出海赛道布局TikTok的呼声持续高涨，傲基、千岸科技、爱斯基摩人、理德铭等大卖争相招兵买马，招聘TikTok运营或管理人员，东方甄选甚至果断拿出4万的高额月薪，争取内容运营经理等人才。
TikTok在跨境电商行业人气飙升的背后，是海量用户带来的强劲购买力。TikTok覆盖150多个国家和地区，2021年全球月活用户已突破10亿大关。卖家如此热衷TikTok，根本原因是看中其被反复验证的变现能力。庞大的用户量及可观的前景，使出海商家闻风前往，由此写下一个个造富神话。
2023年7月，家居大卖致欧科技(301376.SZ)开通TikTok Shop，通过与达人合作，上线多个热门视频，迅速在TikTok上受到大量年轻用户关注，短时间收获22万点赞量。
由于平台流量巨大，新人也能快速起量。去年，卖家Jason开通了TikTok Shop，三天就卖光了预备的百日库存，短短几个月销售额已达2000万美元，旗下小店Sweet Furniture拿下家具品类Top1。他计划2024年将仓库面积扩大一倍，来支持销量增长。
此外，TikTok丰富的资源及完善功能，也让卖家们加码投入。比如内衣品牌Jollynn把近80%的品牌型投资都投在了TikTok，"TikTok很适合作为品牌声量的放大器，它的优势在于'闭环'，这是它具备社交属性的天然优势，也是为什么越来越多的卖家青睐TikTok的原因。"Jollynn创始合伙人山夫表示。
Jollynn线下店面
TikTok的社媒平台属性也在为商家带来源源不断的新客户。商家可借助原生短视频内容与用户建立有效联结，加速品牌破圈传播；同时，平台上的海量达人也可助力品牌出圈，为品牌提供专业背书，并触达精准的目标受众，从而提升品牌转化。
例如口腔快消品牌MeToo观察到，印尼斋月期间消费者对漱口水有刚性需求，于是MeToo选择在斋月上市新产品。借助TikTok平台与达人共创，MeToo在"斋月节漱口水达人挑战赛"中获得超200亿的视频播放量，一周后其产品冲到了TikTok快消品排行榜前三。
TikTok放大产品性价比，满足消费者价值追求
尽管TikTok带来了丰富的资源与功能，但是如何借力TikTok发挥叠加效应，实现高效推广？仍需要卖家结合消费趋势、产品卖点及平台功能，顺势而为。
近年来，部分商家反映销量有所下滑，他们归因于消费者为节省开支减少购物，导致市场消费力下降。其实市场需求依然存在，消费者并非不再购买，而是心态与偏好有所改变——更看重性价比，追求物有所值甚至物超所值。
TikTok for Business携手36kr出海推出的《2024全球消费趋势白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，绝大多数东南亚消费者会选择在购物前收集商品参数、特性和价格进行详尽比较，打动他们的购买因素主要是促销活动、产品质量以及性价比。
但性价比不等于低价，不同产品在消费者心中都有各自的预期价位。所以商家的策略应重在展示"物超所值"。
借助TikTok平台，一方面，丰富的直播、短视频、达人、社群等形式，可以真实展示商品、传递价值，实现破圈传播。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1631069.html
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