跨境电商资讯：再不做亚马逊，你连汤都喝不

最近圈里经常听到这种声音："亚马逊红利期已过"、"竞争太激烈了"、"现在入场太晚了"。说实话，这些话听得我都有点烦了。2024年的亚马逊，确实不比5年前容易做，但依然是普通人最容易触达全球市场的平台。数据显示，亚马逊去年GMV增长了11%，远高于全球电商平均水平。机会依然存在，只是藏得更深了。


红利没消失，只是转移了

01

老实讲，我入场时也经历过"错过红利期"的恐慌。后来才明白，所谓红利从来不会消失，只会转移。以前做灯具，大家争着做畅销款、爆款，利润率高达25%-30%。现在？主流品类确实竞争激烈，利润被压缩到10%-15%。

但市场上出现了新现象：小众细分品类的表现却越来越好。拿我去年测试的一款户外便携灯来说，虽然月销量只有200-300件，但毛利率稳定在22%左右。为什么？因为大卖家看不上这点"小生意"，竞争压力小，价格战少。

红利没消失，只是从"大海"转移到了"小溪"。找到适合自己的"小溪"，依然有不错的回报。


数据会说话，听懂了就是钱

02

啊，说到数据，很多新手卖家都有种误解，觉得亚马逊就是个"砸钱游戏"。没错，我看到很多大卖确实在疯狂烧广告，ACOS(广告花费与销售额比率)高达40%甚至更多。

但数据会说话。我分析了几十个小类目后发现，真正稳定盈利的卖家，都有一个共同点：他们不追求销量第一，而是追求单位利润最大化。比如我经营的一款壁灯，月销300件左右，看起来很"小"，但因为精细化运营，综合利润率达到18%。

市场上普遍认为要做到百万美金规模才"值得"，但事实是：一个精细化运营的10万美金账号，净利润可能比粗放经营的50万美金账号还高。数据不会骗人，关键是你.........

最近圈里经常听到这种声音："亚马逊红利期已过"、"竞争太激烈了"、"现在入场太晚了"。说实话，这些话听得我都有点烦了。2024年的亚马逊，确实不比5年前容易做，但依然是普通人最容易触达全球市场的平台。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2103198.html

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