跨境电商资讯：为什么说反馈比努力更重要？

最近我发现一个现象，很多新手卖家特别勤奋，每天都在忙各种事情，选品、优化、推广，但是效果就是不好。问他们有没有分析过原因，大部分人都说"我已经很努力了啊"。

说实话，这让我想起了自己刚开始做亚马逊的时候。

努力的方向错了，再勤奋也是白搭

我见过太多卖家，每天工作12个小时，感觉自己特别努力，但是账户表现却一直没有起色。为什么呢？因为他们把努力当成了目标，而不是手段。

真正的问题在于，努力本身是盲目的。你不知道哪些动作是有效的，哪些是在做无用功。就像我当年，疯狂地优化listing，一天改好几次，结果排名不但没上去，反而掉了。后来才明白，努力的方向比努力本身更重要。

有个朋友做了两年亚马逊，每天都很忙，但销量一直上不去。我问他有没有分析过数据，他说"我每天都在看啊，流量不行，转化也不好"。但问题是，他只是在看，没有深入分析为什么流量不行，是关键词问题还是图片问题，转化不好是价格原因还是产品本身的问题。

反馈就不一样了。反馈会告诉你，你的每一个动作产生了什么结果，哪些地方需要调整。比如你改了主图，点击率是上升了还是下降了？你调整了价格，转化率有什么变化？这些都是具体的反馈，能指导你下一步的行动。

学会从数据中找到真正的答案

做亚马逊最怕的就是凭感觉做事。今天觉得这个关键词不错，明天觉得那个图片需要换，全凭主观判断。但市场不会因为你的感觉而改变，只有数据才能反映真实情况。

我现在指导学员的时候，第一件事就是教他们看数据。不是简单地看销量和流量，而是要看背后的逻辑。为什么这个ASIN的转化率突然下降了？是竞争对手降价了，还是我们的评价出了问题？为什么点击率这么低？是主图不够吸引人，还是关键词匹配度不够？

前几天一个学员跟我说，他按照我教的方法，每周都会分析一次数据，发现自己之前做的很多动作都是无效的。比如他一直以为是价格问题导致转化率低，结果深入分析后发现，是因为产品的某个功能没有在listing中突出展示。调整之后，转化率立马提升了30%。

数据不会撒.........

最近我发现一个现象，很多新手卖家特别勤奋，每天都在忙各种事情，选品、优化、推广，但是效果就是不好。问他们有没有分析过原因，大部分人都说"我已经很努力了啊"。说实话，这让我想起了自己刚开始做亚马逊的时候

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