来学学！销冠的参展思路
外贸新人参加展会都很焦虑，不知道从哪准备。 展会前怎么通知客户？展会中怎么和客户交流？展会后怎么去跟进客户？这些问题都让人头大。 其实入行时间久了就会意识到，参加展会重要的是"理清思路"，否则这里做一点，哪里准备一些，到头来什么也搞不好。
1. 展会前夕注意事项
①展会主打产品的参数，性能，型号
②针对不同的市场，对应畅銷的款式是哪些?
③展会主打产品对应的主要卖点
④按国家/地区整理公司出过货的产品价格
⑤交货期和付款条件
⑥了解行情，对同行的价格和原材料的变动心中有数
检查好是否备齐主要的展会物品清单:
名片和名片展示盒，订书机/订书针
文具(纸，笔，笔记本，尺子，便利贴)文件袋，计算器，卡尺，卷尺，剪刀，透明胶带报价表(阶梯报价，多个数量的报价单)
报价单上的价格蕞好是汉字，或者是客户看不懂的符号宣传资料(传单，目录，折页，CD)
清洁三件套(清洁液，清洁刷，清洁布)
纸巾，水，糖果，茶叶包，速溶咖啡，杯子
展示产品及配套的样板
展会赠品(定制礼袋，名片夹，硅胶手环，圆珠笔等)视公司而定
2. 通知新老客户参展模板
主题:Please Visit Our Stand+摊位号码+展会名字(缩写)+国家
老客户展会邀约邮件
外国的展会最好提前一个月左右，本国的展会提前半个月左右
Dear[客户姓名],
Good morning!
开门见山，告知展会具体细节
We're inviting you to our upcoming trade show,[展会名称]on[展会日期] at [展会地址].As a key partner, we'd love foryou to visit our booth and see our latest product upgradesand new models.以产品升级吸引客户，给他一种"必须"要来展的感觉
This is a great chance to discuss our future business plans,Please let us know your available dates, and we'll arrange ameeting time with our president.
表明合作诚意，安排和领导会面，体现对客户的重视
Thank you for your continued support. lf you need anyassistance with travel arrangements, just let us know.差旅方面提供帮助，让客户没有后顾之忧
Best regards,
新客户展会邀约邮件
新客户邀约可以用潜在合作机会作为切入口
Dear [客户姓名],
I hope this message finds you well. My name isCoco from xxCompany, and we specialize in [产品类型].We'l be at [展会名称]on[展会日期]at[展会地址].简单介绍公司信息&展会信息
表示关注他们已久，顺便拍拍马屁
We admire your company's success and believe our productscould be a great fit for your needs. Attached is a briefoverview of one of our new products.
邀请来展探讨合作机会
We'd be honored to welcome you to our booth to discusspotential collaborations. Even if we don't start working togetherimmediately, we see this as a valuable opportunity to connectand share industry insights. 买卖不成仁义在，让客户没压力
Thank you for considering our invitation. Looking forward toyour response.
Best regards,
3. 展会中参考话术
初次照面问候寒暄面带微笑，上前接待，以下是初次照面寒暄的表达方式:Good morning, welcom............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2327894.html