亚马逊的旺季正在如火如荼地开展，但是各个卖家群却似乎一直怨声载道，前几天海运费飙涨带来的恐慌似乎还没平息，这一次又轮到仓储费了。
我们知道，旺季期间卖家出单量较大，加之目前海运效率迟滞，为了防止断货，卖家往往会提前备好充足库存，也正是基于此，亚马逊官方往往会在旺季时上调一些仓储费。不过，今年的上调幅度显然有些触目惊心了。
以美国站为例，10月份标准商品的月度仓储位为2.4美元/立方英尺，超量仓储费为10美元/立方英尺，均达到了9月份的3-4倍（注：亚马逊一般会在次月的7日到15日之间收取上个月的库存仓储费）。其余站点的仓储费参考如下：
（图片来源：网络）
仓储费飙高的情况下，如果货可以顺利出完也还好，最怕的就是产生滞销。虽然借助上篇文章的建议（《【选品篇】亚马逊旺季选品攻略&新兴爆款趋势》）可以减少由于选品失误产生滞销的几率，但是事无绝对，当滞销已然发生时，我们还需要掌握一些亡羊补牢的应对之法，减少损失。
接下来的内容中，按照损失从小到大，为大家推荐5种处理策略。
上策：降价促销
降价促销是产生滞销时损失最小的策略，甚至大多情况下还能有些利润。
这种策略对应着两种方式，一种是调低售价，一种是站内Deals。
所谓调低售价，顾名思义就是直接给商品降价，降价策略的优势在于降价幅度可控，且随时可以操作。
但是，孟老师只建议给一些非旺季主打产品，且销量、评分、评论数据都不错的商品走降价出售策略。为了腾出更多的库存给旺季的主推产品，有时卖家不得不提前处理一些表现还可以的非主推产品的库存。由于这类产品在平季或淡季表现均尚可，配合降价策略，容易吸引到更多卖家下单购买。除此之外的商品，冒用降价策略可能都要看天吃饭，效果纯靠运气。
而且降价策略也并非一降到底，通过下图家电品类Top 100商品近期的平均价格走势可以看出，头部商品的降价整体为小步慢调。
（数据来源：广大大选品）
其次，如果商品的历史销量不尽如人意，则可以考虑站内Deals。站内Deals是另一种加快库存周转的方式，通过为买家带来一定的价格优惠促进销量，从而有效帮助缓解库存压力。通常情况下，站内Deals造成的损失也较小，有时也可以实现一些盈利，但是申请有一些条件，且申请往往需要一定审批时间，时效性上略有迟滞。
常见的站内Deal形式主要有四种，分别是Best Deal、Lightning Deal、7 Days Deal和Deal of the Day，大致规则和介绍如下：
需要补充的是，孟老师不推荐在促销节日已经开始或者预热的时候使用站内Deals，因为铺天盖地的优惠往往会淹没你的秒杀商品，效果不佳。因此，建议卖家提前使用或加大秒杀的折扣力度。
中上策：站外折扣网站
这类网站的访客大都是一些喜欢购买超低价打折产品的人，如果你给的折扣够低，那么你的产品还是极有可能收回一点成本的，当然，想盈利基本是不可能的。
本文推荐5个常见的站外折扣网站：
上述几个Deals网站，美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。
但是这些网站一般都侧重的品类，比如slickdeals上主要是以电子............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/623988.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
"黑五圣诞订单没爆，仓储费却先爆了。""早上一看，两天白干！"亚马逊的旺季正在如火如荼地开展，但是各个卖家群却似乎一直怨声载道，前几天海运费飙涨带来的恐慌似乎还没平息，这一次又轮到仓储费了。我们知道，旺季期间卖家出单量较大，加之目前海运效率迟滞，为了防止断货，卖家往往会提前备好充足库存，也正是基于此，亚马逊官方往往会在旺季时上调一些仓储费。不过，今年的上调幅度显然有些触目惊心了。以美国站为例，10
Etsy：https://m.ikjzd.com/w/169
Ali Inspector：https://m.ikjzd.com/w/652
语翼woordee：https://m.ikjzd.com/w/3082
深圳胡安米罗真迹展地址+交通：http://www.30bags.com/a/643287.html
南宫五洲植物乐园是室内吗？：http://www.30bags.com/a/654281.html
深圳清水河铁路公园几点开门：http://www.30bags.com/a/758398.html
旺季前的狂风暴雨，"跨站点连坐"危机如何应对！：http://www.kjdsnews.com/a/681712.html
头大！这产品能不能卖？需要哪些合规？亚马逊上线合规新功能！：http://www.kjdsnews.com/a/681713.html
从VOVA跑路事件看垂直/小众平台的可靠性：http://www.kjdsnews.com/a/681714.html
No comments:
Post a Comment