跨境大卖乐歌股份获65家机构调研：公共海外仓与自主电商的协同生态效应显现

乐歌股份（300729）12月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月1日接受65家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、对公司"黑五"销售情况进行复盘：

1、近期以来，在整体电商环境封号、大量升降桌卖家跟风参与，竞争激烈，行业卖家库存积压严重，部分卖家进行甩货的背景下，公司坚守品牌形象，优化产品结构，改善产品工艺降低成本，部分销售区域部分产品提升价格，在原材料、汇率、运费大幅上升的背景下，基本稳定了毛利率。本次"黑五网一"期间（上周五到本周一），公司线上全渠道销售同比增幅80%+。

2、自主渠道建设表现优异，取得突破性进展。其中全球独立站销售合计增幅160%+，独立站销售金额占比58.3%。公司自主品牌"FLEXISPOT"用户认知度持续增强。本次"黑五网一"期间购物下单支付的最高迸发人数达到几千人级。

3、全平台用户购买单价ARPU同比增长8.45%，双电机升降桌占比大幅提升。用户访问量同比增长62%。转化率同比提升23%，其中独立站转化率同比提升34.5%。

4、亚马逊平台的升降桌类目TOP100排名，乐歌"FLEXISPOT"自主品牌名列第一。

5、线性驱动智能升降桌销售占比从去年的63%提升至76%，凸显公司的专业专注，深耕升降桌线性驱动领域。

6、公共海外仓与自主电商的协同生态效应显现。公共海外仓为中小外贸电商企业降本赋能的同时，公司以智能升降桌为代表的线性驱动产品电商销售的物流成本持续降低，发货时效提升。

7、未来，公司将继续专业专注，持续提升线性驱动产品的智能化水平，提升工艺效率；扩展除智能升降桌以外的线性驱动产品的应用，拓展公司持续成长空间。同时，进一步提升公共海外仓服务企业数量和服务水平，进一步打造公司主力产品的生态型壁垒。

二、投资者提问及回复：

问：目前电动床的表现？体量及占比？未来规划？

答：我们电动床整体今年美国市场11月到货，Q4销售占比不多，到明年1-3月会有高中低三种路线布局。美国电动床整体市场大概10亿美金，渗透率大概10.3%，处于发展阶段。欧洲也差不多10亿美金，处于过渡阶段，渗透率提升非常快。整体电动床年复合增长超过20%。我们对电动床的规划也比较完善，明年Q1库存将会得到补充。

问：Q4搜索指数情况？行业景气度情况？

答：搜索量来看，整体数据有延后性。10月中，大盘整体来看和去年同期持平，略有下降，与疫情有关，也与消费力有关。与Q3环比来看，有环比上升。

问：海外随着新毒株的出现，疫情对于我们仓储物流和终端需求的影响分别有多大呢？

答：通过我们和物流接触发现，美国港口拥堵严重，美西10月初运费9000美金，现在又在1万左右震荡，对我们海运有一定影响。美国当地的尾程物流影响不大。新毒株数据还不多，我们确实发现随着新冠疫情确诊人数增加，我们的搜索指数是正相关的。确诊人数增加，我们需求端会有进一步的提升。

问：外部大环境压制因素很高，我们收入端很亮眼，我们管理方面有什么举措，有哪些提升空间？

答：这个实际上首先是公司长期主义战略贯彻的结果。所谓长期主义，结合我们公司情况来说，实际上就是着眼未来，不断提升研发力量，深刻认识中国传统制造贴牌出海到先进制造品牌出海的必要性，持续追加品牌投入，不随意打价格战，重视用户，打造信任，持续推行自主渠道独立站建设。

我们请了IBM的管理咨询团队对我们进行了整体梳理。

1）我们于2018、2020、2021年推出了三期限制性股权激励方案，统一员工和公司的利益。

2）完善组织架构，新成立创意视频中心，在国内外多渠道进行拍摄视频内容，进行宣传。3）品牌研发投入也在不断进行，是基于长期发展考虑的举措。这些支持了我们自主品牌和独立站的提升。

我们转化率也有一个较大提升（提升近20%），有一个数据积累的过程，通过20万用户的积累，我们做了很多用户画像剖析，所以可以进行精准投放和引流，所以能实现转化率的提升。

问：请问海外市场消费.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/647987.html

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