品牌化趋势已定，头部DTC将如何引领爆款？

品牌化趋势已定

头部DTC将如何引领爆款？

"七分靠选品，三分靠运营"，相信每位卖家对于这句跨境电商箴言都不陌生。跨境电商的本质是商品售卖，因此，产品的好坏也就成为店铺运营成败的关键。

伴随着社媒的快速发展，TikTok等社交平台催生和孵化出了大量的爆款，一时间紧跟风口类目和网红爆款的选品路数盛行，而另一方面随着卖家竞争的加剧，商品同质化难以避免，品牌化概念在2021年被广泛提及，甚至在部分媒体和卖家的渲染下，跨境电商俨然有被品牌出海声势取而代之的趋势。

那么，品牌出海会否成为跨境电商主流趋势？热卖产品又将有怎样的趋势？本文带你一一揭晓。

01

头部品牌将成爆款风向标

平台卖家仍需立足刚需

2021年全球跨境电商热门品类集中在3C、鞋服、家居、运动、室内办公等品类，宠物用品增势迅猛，也是表现不俗的类目。随着2021年底奥密克戎变种病毒滋生，预计2022年疫情形势多将延续今年态势，热门类目将不会产生太大变动。而爆款商品逻辑或将发生较大变化。

2021年期间，TikTok等社媒平台孵化及催生了大量现象级网红爆款，因此吸引了大量的品牌入驻。根据TikTok在2021年年中的调研统计，在包含317个头部品牌样本（并非全部为电商品牌）中，有50%的品牌已经入驻TikTok平台。

（数据：头部品牌入驻TikTok平台占比，TikTok）

TikTok网红带火的塑形瑜伽裤成为了现象级爆款，其热度持续至今，不少亚马逊、速卖通卖家甚至将TikTok作为关键词以期获取流量。

（图片来源：广大大选品）

2021年7月TikTok在美国解封后，独立站+TikTok的运营模式快速建立，TikTok瑜伽裤的爆款逻辑开始被电商品牌效仿并延伸，不少国外独立站电商品牌已经开始借由TikTok打造爆款，形式包括创意视频、网红测评、标签赛等等。

例如欧洲男士个护品牌Bulldog，2021年上架新的剃须产品，该品牌除在TikTok开展KOL，还在5月发起品牌标签赛，吸引用户自发参与内容创作和品牌推广，也使得Bulldog这款剃须产品销量一举提升10%以上。

（图片：Bulldog在TikTok举办的品牌标签赛）

而参考Shopify欧洲地区2021年各月新上架剃须类商品数据不难看出，6-8月份新上架的剃须类商品数量明显增多，足以侧面印证头部品牌对爆款趋势的影响作用。

（数据：2021年1-9月Shopify欧洲地区新上架Shaver类商品数量，广大大）

有了国外品牌的成功经验，2022年也将有大量中国头部电商品牌效仿此方式打造爆款，同时，Facebook、Instagram、Pinterest等社交渠道也在积极拓展电商线条业务，预计2022年独立站型卖家将借由社交媒体平台打造各自品牌下爆款，并有望成为跨境电商爆款的先驱和风向标。

反观平台型，鉴于平台商品是以关键词搜索为第一流量入口的特性，也就意味着卖家的搜索更多会集中在有刚需的基本款。而考虑到社媒平台的加成效果，立足于刚需款式，并融合社媒爆款的元素，或将成为平台型爆款的破局之法。

02

品牌化是趋势

但成为主流尚需时间原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/682134.html

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