Discount Designer Watches: 净利润吊打安克！又一大卖跻身“百亿俱乐部”

Monday, April 25, 2022

4月份跨境大卖相继发布了2021年的业绩，亿恩君发现科沃斯、安克创新、巨星科技这几家公司营收首破百亿，跻身新晋"百亿俱乐部"，成为中国卖家出海的靓丽风景线。

营收可观的同时，几家大卖的利润更是处于行业领跑地位，其中科沃斯一年的净利润高达20亿元。在跨境卖家哀嚎净利润下滑的当下，堪称优秀！

几家新晋百亿卖家的共同优势之一则来自产品和品牌实力。在坚持多年"研产销"之后，他们都打造出了响当当的品牌，成为自有品牌傍身的优质卖家。而塑造企业品牌力，也成中国头部大卖的出海共识。

营收130亿，科沃斯去年净赚20亿

此前，安克创新和巨星科技分别发布2021年年报，两家大卖营收均首破百亿，安克创新营收125亿，净利润9.8亿；巨星科技营收109亿，净利润12.7亿。

近日，科沃斯发布2021年年报，营收同样首破百亿大关，净利润更是吊打安克。

营收方面，科沃斯从2020年的72.34亿大增至130.86亿，同比增长80.90%；归属于上市公司股东净利润方面，从2020年的6.41亿直接跃升至20.10亿元，同比大增213.51%。

净利润吊打安克！又一大卖跻身

科沃斯2022年一季度数据也已发布，同样保持了高速增长的态势，其一季度营收32.01亿元，同比增长43.90%；归属于上市公司股东的净利润4.24亿元，同比增长27.20%。

一年净利润20.10亿，按天计算，科沃斯平均每天净赚大约550万元，这吸金能力着实令同行羡慕！

作为国内"扫地机器人第一股"，科沃斯头顶光环。1998年至今，科沃斯引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁及环境健康的服务机器人产品。

如今，科沃斯已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，公司的智能清洁电器成为越来越多家庭的刚需必备。

根据消费者的家庭清洁需求，科沃斯打造了两大王炸品牌——科沃斯品牌家用服务机器人和添可品牌智能生活电器产品，这两大品牌构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。

2021 年，科沃斯和添可两大自有品牌业务收入合计达 118.47 亿元人民币，占公司总收入的 90.53%，较上年的75.96%提升了14.57 个百分点。

不仅如此，这两大品牌的均价和毛利率也在进一步上移。2021年公司综合毛利率较上年增加8.55 个百分点至51.41%，其中自有品牌业务综合毛利率达54.90%。

一、科沃斯

2021年，科沃斯品牌服务机器人销售收入达 67.10 亿元人民币，占全部收入的 51.28%，较上年增长58.42%。

年报显示，公司科沃斯品牌服务机器人2021年出货量340.4万台，同比增长10.81%，出货均价1963元，同比增长43.67%，产品毛利率较上年增加1.92 个百分点。

其中高端产品收入占该品牌总收入91.0%，同比增加10.3个百分点。零售价在3500-6000元的产品销售额占比更是显著提升，从2020 年的5.11%上升至2021年的41.33%。

从科沃斯品牌所在的家用服务机器人行业发展状况来看，2021年，全球扫地机器人市场规模达53亿美金，同比增长18%。中怡康中国零售数据监测显示，2021 年，我国扫地机器人市场规模达108亿元，同比增长22.2%，中国超越美国成为全球最大市场，零售额占全球市场 32%，同比增长3 个百分点。

产品价格段方面，2021年国内5000元+市场基本由科沃斯驱动，科沃斯品牌在线上5000元-6000元市场零售额份额高达99.6%。

按零售额统计，中国市场前四大品牌的线上市场占有率合计达84.9%，头部品牌集中度持续提升。其中，科沃斯品牌扫地机器人在中国市场线上零售额份额为 43.5%，线下零售额份额为 86.6%。

添可

添可品牌2021年实现销售收入 51.37 亿元，占全部收入的 39.25%，较上年增长 307.97%。这一年，添可品牌合计出货量达 267.1 万台，较上年增加 242.45%，出货均价达1923元，较上年增加19.13%，产品毛利率较上年增加2.49个百分点。

添可所在的智能清洁电器行业发展前景可观，2021 年，清洁电器产品国内市场全渠道销售额达309.4亿元，较上年增长 28.9%。其中具备扫吸拖一体功能的智能洗地机市场继续保持爆发式增长，行业规模达 57.8 亿元人民币，同比增长348.0%。

根据奥维云网线上监测数据，添可占据国内线上洗地机市场 69.7%的份额。

如今，科沃斯和添可两大自有品牌业务已占到公司收入的9成，自有品牌的快速成长，也成功推动公司的营收破百亿的新台阶。

过硬的产品力推动科沃斯走向世界

公司自有品牌业务占比显著提升的同时，产品结构亦持续优化，引领行业产品技术高端化发展，推动公司综合经营绩效取得显著提升。

其中，科沃斯推出的全新地宝T9系列，再次刷新了行业对于扫地机器人的认知，新品不仅搭载了航天级的dToF导航技术，业内首创的AIVI人工智能与视觉识别系统在全球扫地机器人行业都是领先水准。

2021年公司新上市产品合计贡献营收占公司全年自有品牌收入的44.8%。2021年的高端新品更是占据了双十一期间大部分的品牌销售份额，其中X1系列产品全渠道成交额、成交量均位列品类第一。添可芙万洗地机产品亦占据洗地机行业全渠道成交额第一的位置，市场占有率达 70%。

（图片来源科沃斯官网）

科沃斯在涉及扫地机器人核心技术的建图导航、避障、清洁等方面持续领先业界，同时还不断对产品功能进行创新，持续拓展包括扫地机器人在内的家用服务机器人产品的功能边界。

和同行比较，科沃斯最大的优势之一是自产，其服务机器人自产比例逐年提高，2020年自产比例达98%。

目前，科沃斯的多款产品已荣获包括德国红点奖在内的多项世界级奖项。

过硬的产品力成就了科沃斯的品牌实力，现如今科沃斯已经占据了国内近一半的市场份额，并相继在德国、美国、日本建立销售子公司，成功开拓全球80多个主要国家和地区市场。

如今海外扫地机器人市场渗透率仍有提升空间，据估算北美市场规模未来十年CAGR可达12%。科沃斯国际化布局未来可期！公司的经营网络现已覆盖全球主要市场，搭建了完善的线上和线下销售渠道。

此外扫地机器人在清洁电器大类中的占比也在不断提升，且2020年扫地机器人增速均高于清洁电器整体增速，预计扫地机器人在清洁电器中的比重会继续上行。

根据美国亚马逊市场占有率数据显示，添可从2018年5月份进入美国市场时市场占有率仅为0.1%，2019年2月的.............

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