跨境电商资讯：TK观察：解析TikTok

引

言

前脚TikTok Shop官宣美区提高店铺保证金，后脚欧洲市场"本地托管"模式便重磅落地，再叠加东南亚此前推出的"一证开多国"政策，2026年，TikTok平台不仅自身在跨境电商赛道马力全开，其麾下各区域电商团队似乎也都"战力拉满"，竞相加码全球化布局的资源投注，在团队内部也掀起了一场各展所长的硬核"实力battle"。

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TikTok欧洲本地托管模式上线

1月16日，TikTok正式官宣于欧洲市场（德国、法国、意大利、西班牙）上线本地托管模式。据悉，该模式当前采用定邀入驻机制，符合有欧洲本地货盘、可发货至单个欧盟国家本地仓且具备入仓国VAT资质的商家即可申请入驻。

具体入驻流程为，具备欧盟四国、中国内地或中国香港主体资格，且符合以上条件的商家需先填写《欧洲本地托管商家意向入驻信息收集表》，并同步提交相关资质证明材料；平台将对商家资料进行综合审核，审核通过后，商家可按平台指引完成后续入驻流程，正式开通本地托管权限。

从模式内容设计来看，本地托管为处于不同发展阶段的商家打造了一套进阶式资源扶持体系，以"冷启期快速起量—孵化期加速爆单—出爆期长效续航"为核心成长路径，依托各阶段对应的资源倾斜，助力商家高效适应欧洲市场运营逻辑，同时以实现平台"优化履约与营销链路、提升欧洲市场整体运营效率"的核心战略目标。

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TikTok电商三大"托管"模式对比

磊哥总结，TikTok每一种新模式的推出，都是有其背后的考虑，也蕴含了新一轮的"机遇"。

TTS全托管模式的诞生，是平台希望通过快速吸引国内贸易型和工厂型卖家，扩充SKU数量，一方面通过白牌低价来换取一部分流量，同时也用一小部分业绩抗衡下temu这些平台，同时也能让白牌产品跑通后吸引更多的品牌型玩家进场；

TTS品牌托管模式的问世，是针对全托管模式下"性价比导向，品牌商家稀缺"的补充，通过自主定价权、优化佣金政策、强化品牌形象塑造等核心权益，助力平台实现从规模扩张到品质升级的进阶，主要导向还是希望品牌型的卖家在广告投入上有所增加；

那么，作为2026年TTS欧洲市场的重磅布局，本地托管模式的上线，又承载TikTok平台方什么样的战略考量？

聚焦目标人群画像的维度，品牌托管商家的资质要求更高，品牌托管模式的目标商家集中在具有一定潜力的品牌商，以及一些抖音大商，而全托管和本地托管模式，核心受众则是缺乏内容运营经验的工厂型或者供货型卖家，针对这类卖家，平台方需要承担更重的内容运营职责，帮助商家降低经营门槛；从这一特征来看，本地托管与全托管模式的底层逻辑存在共性，但二者核心区别在于——海外本土备货，这一硬性要求。

事实上，很多卖家优先选择入驻TikTok全托管模式，是想借助平台流量红利和政策扶持以实现快速"轻量化"测品环节。

从TikTok美英全托管模式近2年发展的情况来看，实际上通过这样的模式跑出来的"头部商家"非常稀缺，整体全托管模式，在美国的TikTokShop电商中，占比只有11%（截止2025年上半年统计，数据来自Tabcut），且TK观察曾总结，TTS美区全托管店最多的GMV区间在5万$至20万$，在200万$以上GMV区间全托管模式就非常困难，受限于模式局限性，或者部分全托管卖家在测品完成后选择进行"本土化"布局都会使得该模式很难出现超级大商。

或许从平台的角度来看，TTS全托管模式的确有一点"鸡肋"，销售贡献低，广告贡献也低，内容贡献还低，唯一比较高的可能就是物流费比了。

当然TTS全托管模式里面的分类还是比较多的，据TK观察了解，有些品类的Ebita利润率还是不错的，而有些类目，平台其实是在贴钱做。

或许是为了提升欧洲市场测品成功率，TikTok顺势上线了本地托管模式。本地托管既延续了全托管模式下，有平台兜底运营的核心优势，又通过本土备货的硬性要求补足了全托管模式的物流履约短板，同时还能借助资质要求完成商家筛选，为平台深耕欧洲市场积累一批具备长期合作价值的优质商家资源。

目前从市场适配性来看，本地托管模式大概率会吸引已在欧洲市场完成本土备货的商家、同时在亚马逊、Temu等多平台同步备货的跨境卖家。当然不可避免的是，此前试水欧洲市场但未达预期，且仍有滞销商品积压在本地仓的商家，也会关注到。

TK观察认为，和全托管模式一样，早期有一些敏锐的商家发现了平台供应链的匮乏，以及对于"核价"存在盲区，甚至有一些商家在TTS欧美全托管模式上线的初期，将一些国内滞销尾货库存用正价的方式在TikTok快速完成了消化，欧洲的本土托管模式，对于欧洲本地有库存的"尾货"依然会有一定的"机会"，从平台的角度看，建议对于"品质"的把控要重视，不能因为老鼠屎坏了一锅粥。

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TikTok本地托管模式解读

TK观察认为，TikTok Shop欧洲试行的"本地托管"模式，平台要求该模式商家需要在海外本土有备货，这里其实也透露了几个信息：

1、海外本土有备货，对平台来说更稳妥，更省事。海外有货的这一前提本身就在表明能够入驻本地托管的商家至少已经完成了测品环节，相比于.........

解读TTS欧洲本地托管新模式

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2582521.html

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