“流量提升224倍”背后的秘密：亚马逊西部时尚卖家选品干货总结

8月下旬亚马逊在成都举办了一场盛大的"西部时尚品类卖家英雄会"，邀请了众多大卖大咖汇聚一堂，共同探索时尚品类的无限可能。这场活动不仅为西部地区卖家提供了及时洞察行业变化的机会，更为跨境业务的成功发展提供了宝贵的灵感和商机！

八仙过海各显神通，各位大卖行家分享了他们在时尚品类领域的经验和见解，为卖家们提供了满满的干货和实用技巧。如果你也想在时尚品类领域获得成功，那就跟随小编一起来看看活动现场的精彩回顾吧！

本次西部时尚品类卖家英雄会针对亚马逊时尚品类的行业变化、发展趋势、未来增长机会点、希望得到的支持等内容，近距离与西部时尚品类卖家们展开面对面交流。

活动现场

精彩回顾

活动现场邀请到了众多亚马逊负责人及西部卖家代表参与访谈：

亚马逊负责人：

Jin JIN 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人

Qi WANG 亚马逊全球开店付费账号项目负责人

Flora YAN 亚马逊全球开店非时尚类战略客户负责人

Celeste ZHANG 亚马逊全球开店时尚品类战略客户负责人

Chen TAN 亚马逊时尚品类北美负责人

西部卖家代表：

重庆伍加柒电子商务公司 熊总

成都邦聚智创科技有限公司 胡总

成都森睿电子商务有限公司 杨总

莫勒电子商务有限公司 陈总

成都艾美时尚商贸有限责任公司 蒲总

大卖们围绕"如何发挥地区独特优势"、"不同站点的机会和挑战"、"未来3-5年的出海战略规划"等话题深入切磋，分享了宝贵的实战经验。更有资深卖家讲师刀哥带来精彩广告干货分享，提供广告投放新思路！

本次活动针对时尚品类特有的属性特点进行了详细剖析，并提供了相应的亚马逊官方建议，帮助各位时尚品类卖家有效搞定从选品、推新、库存管理到引流推广等方方面面的难题！

所谓"非标性"，是指时尚品类的商品（如女装、鞋靴、配饰等）往往不同于其他品类有标准化的参数和单一产品，常因尺码、版型、颜色、印花、材质和风格等因素拥有众多变体（单属性变体/多属性变体）。以下图为例，相比起电器品类的电饭煲，时尚品类的女式连衣裙单是尺码便有4种，更有30种颜色可供选择，变体数量众多！

非标性、多变体直接造成了时尚品类卖家需要管理庞大数量的ASIN。据亚马逊内部数据表明，2023年时尚品类每个ASIN链接平均有10.6个子变体，而非时尚品类仅有2.3个，这便为时尚品类的卖家带来了巨大的挑战。

一方面，库存管理难度加大，既要避免过度备货导致的高冗余库存率，又要防止备货过少造成产品缺货而错失商机、丢掉持续积累的商品排名；另一方面，尺码不符造成的较高退换货率和新品上架后的推新难度，也是一大难题。

对此，建议各位卖家不断打造差异化产品，吸引特定买家群，用更贴合买家需求的产品来降低商品退换率，利用好多变体特点，打造爆品，借已有的爆品带动新品流量，形成良性循环。

除了非标性之外，时尚品类也拥有季节性的特点。相比之下，时尚类产品拥有更多的夏季款和冬季款，受到季节、节庆活动、假期等时间周期因素的影响也更大。

因此，这也使得强季节性的时尚品类商品相对于四季款产品来说，销售窗口时间更短，需要更加短、频、快地进行补货。建议卖家根据自身类型，至少提前1-2季度进行研发/生产/上架/推广，更加精准地踩准销售节奏，避免错过最佳销售季而造成库存积压。

值得注意的是，时尚品类商品还具有生命周期短的特点，往往容易受到新潮流风向、新消费趋势等因素影响，不断出现新的客户需求，因此需要卖家持续开发、上架新品，同时不断打磨迭代老品，按照销售节奏补货，紧跟商机！

此外，由于平均每年开发新品的频率高于非时尚品类商品，如何平衡广告投放成本、完成投放实操也需要卖家多多关注，建议采用更精准的投放方式，控制各款新品的营销成本，避免无效投放而导致低流量转化、高广告花费。

总的来说，时尚品类非标性、季节性和生命周期短的特点，让该品类卖家们面临着易错过销售季、推新成本高/时间长、前期备货规划难、冗余库存率高、广告花费高/操作复杂、退货率高等多重挑战。为帮助广大时尚品类卖家解决上述难题，亚马逊从多维度提供丰富资源、工具和建议，以多重解决方案逐一破解上述痛点！

选品不犯愁）：建议卖家提前1-2季布局新品研发/生产/上架/推广，也可通过亚马逊专属客户经理项目获取专业选品指导，还可以使用亚马逊商机探测器和选品指南针的类目分析，结合大数据做好细分选品的迭代优化，提前洞察消费者需求，有效上新！

推新不怕难）：对于获得首评较难的商品，可注册加入亚马逊Vine计划，快速获取真实可靠的优质评论，打开新品销量，配合广告促销为新品强势引流，迅速冷启动！此外，卖家还可以为符合条件的商品注册亚马逊物流新品入仓优惠计划，低至0成本测款上新，降低推新成本！

库存巧管理）：针对库存管理上的难题，亚马逊建议卖家通过做好前期备货准备、把握补货节奏、及时处理冗余库存等方式来解决。您可以使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）或北美远程配送（NARF）来将商品运送至当地消费者手中，同时也可采用分级销售（Grade Sell）的方式避免大量库存挤压，利用清仓促销（Outlet）来解决库容不足问题。

投放有妙招）：亚马逊针对时尚品类提供专场广告培训，手把手带领卖家搞定新品投放实操，降低广告操作复杂性和成本花费，更顺利上新推新！

退货有支持）：建议卖家可以进一步完善商品的尺码表和A+页面，提供更详细的Q&A信息以帮助买家选择最适合自.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1374106.html

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