上半年又多挣了3个亿！大卖的44亿市值生意经
稳扎稳打，多轮驱动，乐歌业务唱起丰收赞歌。
随着8月进入下旬，日前多个跨境大卖陆续公布上半年的业绩情况。就喜报来说，华凯易佰半年营收高达29.92亿元，同比增长52.1%，净利润直接较去年同期涨了一倍多，达到2.08亿元。
但比起华凯易佰，乐歌更是大丰收。
净利有4.4亿，乐歌产品半年卖了10亿
今年上半年，上市跨境大卖乐歌股份（以下简称"乐歌"）延续以往的业绩辉煌。仅仅6个月，营收达到16.78亿元，同比增长8.37%；归属于上市公司股东的净利润达到4.43亿元，较上年同期增长239.76%，多挣了3.1个亿。
要知道，去年一整年乐歌的营收虽然有32亿元，但净利润只有2.19亿元，如今半年净利润就已经实现一倍的增长。毫不夸张，仅仅净利润就几近有棵树今年上半年全部营收（2.35亿元）的两倍。
排除海外仓业务收入，作为营收主要来源的人体工学工作站系列产品就营收了10.51亿元，占全部营收的62.63%。
今年卖家普遍告单量惨淡现状，而在消费者购买力下降的大背景下，乐歌却逆势卖出10个亿，想来旗下产品在海内外深受消费者信赖。
靠着亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等海外电商平台，乐歌旗下的自主品牌"Flexispot"升降桌在该品类销量中一直名列前茅，屡夺第一。
仅仅说亚马逊这个平台，Flexispot品牌下产品评分维持在4分以上，更有产品评分达满分。
得益于此，上半年，乐歌产品在亚马逊上卖了4.23亿元，买家数量达到25.55万人，人均消费1746元。
对于业绩的提升，乐歌也归结于三个方面：
1、品牌知名度和美誉度大幅提升，品牌红利显现；
2、海外仓业务提升，降低尾程物流成本，对自身产品的销售形成助力；
3、海运费大幅下降、原材料价格下降等使得产品成本降低，美元兑人民币中间价显著回升又提高了利润。
而在这份财报数据中，最惹眼的仍是其独立站业务的发展。
独立站业务不断增长，流量在美夺第一
亚马逊封号潮之后很长的一段时间里，做跨境的卖家们开始思考独立站的可能性。
但早在很久以前，乐歌董事长项乐宏就谈及独立站的必要性，"如果一个公司要良性发展，完全依靠三方的平台一定会没有未来。独立站一定要建，只有做独立站，才能真正接近用户，了解用户需求"。
因此从2016年建立第一个独立站开始，乐歌一直不间断、大手笔地投入这一板。
2016年，乐歌将核心站点挪到美国，并单独成立部门为独立站做引流，通过SEO、视频投放等方式，在砸下数千万来烧广告之后，2020年乐歌的独立站才迎来了质的变化。
*注：乐歌2019年之前财报未披露过亚马逊、独立站等各个具体平台的营收情况，独立站相关字眼未出现在2019年财报中。
就独立站来说，其营收自2020年开始飞跃增长：
2020年营收2.78亿元，占总营收的14.59%，同比增长580.64%，买家数达15.37万，人均消费2330.83元；
2021年营收5.27亿元，占总营收的18.35%，同比增长89.19%，买家数达24.67万，人均消费2356.24元；
2022年营收5.75亿元，占总营收的18.04%，同比增长9.17%，买家数达22.68万，人均消费暴涨至3155.01元
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