跨境电商资讯：单干三个月，亚马逊运营又变

都说亚马逊的尽头是单干，不少中小卖家创业者都出身于运营岗，但谁又知道，有多少运营单干后又重新回到公司，老老实实当回了打工人。

在跨境圈，"单干"是一个永恒的话题，尤其是听多了亚马逊造富神话，深受996是福报、35岁让位困扰的打工人，更有了分一杯羹的想法。

对于运营出去单干这件事，卖家们也有不同的看法，有的人认为这是人性使然，拦是拦不住的，整天防着也不现实，只要在劳动关系存续期间做好他们的工作就可以；有的人则无法接受，觉得自己投入了时间、精力和资金培养的人，最后却不能为自己所用，很不甘心，而且也怕他们出去单干后抄公司的产品来卖。

亚马逊运营都有一个"单干梦"，但回头来看，出来单干的亚马逊运营并不是每个人都取得了成功。创业并不是单纯依靠一腔热血就能完成的事，除了自身需要具备较强的综合实力，还包含了一些运气成分，特别是在现在的经济环境下，创业更是艰难。

于是就出现了这样一种情形：许多抱着拼一把的想法出来单干的人，原想着成功了就能买车买房，财富自由，但很快就被现实打败，创业梦碎，最后无奈重新找一家公司入职，继续做回打工人。

你身边出来单干的运营现在成功了吗？期间要承受的压力大吗？失败的那些人重新回到职场，是否会被"另眼相待"？回来继续找工作，他们会隐藏自己的单干经历吗？

每天2千亚马逊新卖家入场，有多少运营单干去了？

根据Marketplace Pulse研究，自2016年以来，每天都有超过2000名新卖家加入亚马逊的21个全球市场。其中不乏出来单干的亚马逊运营。

2016年亚马逊尚处于红利期，乘着时代的红利，傲基科技、有棵树等大卖营收获得了突破性增长，但时至今日，亚马逊早已不复当年模样，不仅价格战不止不休，而且内卷严重。

有人说跨境电商的野蛮增长在2022年已经画下了句号。在这样的背景下单干，需要承受的压力不可谓不大，但很多人还是义无反顾地辞职，然后投身到这个战场。

张安（化名）是一个拥有四年经验的亚马逊运营，最近一年多一直想逃离办公室，今年六月这种不想工作的情绪到达了顶峰，因此之前一直没有单干想法的他，经过再三考虑，决定出来自己开店。

与张安想要拥抱自由的工作时间不同，驱使姜嘉（化名）出来单干的原因完全是因为钱，作为一个拥有五年亚马逊运营经验的人，他十分清楚做亚马逊的风险有多高，但最后还是因为不能再忍受为了达成业绩目标而不断内耗自己，最后拼死累活只能拿为数不多的提成。

亚马逊运营单干逃不开几个原因：一方面为钱，另一方面为了自由，还有就是35岁职场危机。

其中，金钱的诱惑占最大比重。跨境电商是一门门槛不太高的生意，而一旦成功，回报率却很高，依靠打工很难实现，即便做到管理层，也还是存在薪资天花板。有人算过这样一笔账，如果给老板打工，假设一个月销售额20万美元，毛利率15%，按毛利的5%算提成，即1500美元（约11000元）。为了做到这个业绩，付出的努力必定不少，加班是常态。

如果是给自己打工，因为不需要考虑提成点，所有的毛利都将是自己的，因此即便月销售额仅2万美元，同样的毛利率下，也有3000美元（约22000元）。而且单干有这样一个心理，即再苦再累，加班再多，也是为自己赚钱，和给公司打工的心态完全不一样。

再谈年龄焦虑问题。在跨境电商圈，年龄危机问题一直存在，在一些行业论坛经常可以看到这样的信息："做了5年运营，30岁了没升管理岗，该何去何从""今年29岁，最近面试运营的时候明显感觉到了年龄是我的劣势"。不仅如此，部分公司的亚马逊运营岗位招聘要求上也设置了年龄门槛，比如将应聘者的年龄限定在20~30岁、26岁以下，或者直接表明只招95后或者00后。

从职业本身来看，亚马逊运营岗门槛并不高，也不像很多技术岗位一样越老越吃香，所以10年经验和2-5年经验的运营，本质上并没有太大的区别，确实很容易被年轻人取代。而如果一个30岁+的人出去应聘基础运营岗也基本没太大优势。

所以很多人都说，亚马逊运营做到最后只有两条路，要么在公司里干到管理层，要么就单干。不过，管理层僧多粥少，所以到最后大多数运营还是要走单干的路。

最后就是自由度的问题。公司有自己的规章制度，作为员工要遵守，但如果自己创业，就不需要受这些束缚。

不久前，一位运营在阐述其单干的原因时就表示，除了职业疲惫感，工作压力大，和工作内容枯燥之外，另外很重要的驱动因素就是工资天花板低，以及运营岗位可替代性太高，职业发展受限。

不过，创业这件事，成功毕竟只占少数，单干虽然收益高，但风险也高，所以不少运营在单干失败后，又重新回到了原点，找一家公司继续上班。

单干着单干着，还是回来上班了

之前在论坛上有一个帖子很火，内容讲的是一个有4年亚马逊运营经验，并且已经做到公司管理层的人，在2019年底凑了300多万，辞去工作准备自己大干一场。没想到将近1年过去，却亏损了100多万，而他的反映却是"即使亏钱，看着一个个订单也让人莫名开心。"

但并不是每个单干失利的人都拥有他这样的好心态，甚至很多人在创业前期，就因为承受不了压力早早败下阵来。

与上述运营一样，刘明（化名）也是抱着大干一场的想法在不久前离职单干，期间每天积极选品，但这样的日子连续过了三个月，业务一直没有很好的突破，加上自制力差，人开始变得懒散，于是深觉这样的日子没盼头的他打算重新回去上班。仅仅三个月，他完成了从打工人到创业者，再到打工人的切换。

今年5月，一名单干卖家表示自己也已经在面试的路上。与刘明相比，他的单干时间持续比较长（超过一年），不过也在遭遇一个月内亏损数万元，以及主力大货遇到安全合规问题全部下架等一连串打击后，选择了重新回归职场。

在业内，像他们这样原本踌躇满志，最后不得不向现实低头的还有很多。创业失败后，他们要么转行，要么回去上班。

很多人都说，创业本就是九死一生的事，尤其在目前的市场环境下，选择单干更是一个不小的挑战，需要运营有较强的综合实力。亚马逊知识储备是最基本的条件，另外还要有许多外部资源的辅助。

在公司，一个产品很容易就能推起来，那是平台、资源和团队多方支持的结果。单干时，拿货、打包、选品、运营、做图全部都需要自己来完成，这时候很多人才发现单干原来不是那么简单的事。

对此，去年下半年开始单干的李安（化名）深有感触。他说，以前在公司，产品很快就推起来了，.........

在跨境圈，"单干"是一个永恒的话题，尤其是听多了亚马逊造富神话，深受996是福报、35岁让位困扰的打工人，更有了分一杯羹的想法。亚马逊运营都有一个"单干梦"，但回头来看，出来单干的亚马逊运营并不是每个

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