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首届B2B全球化增长力峰会于2023年7月28日在深圳圆满落幕。

本次峰会陈效然做了主题为《拥抱中国主导的全球化时代》的开场演讲，深刻剖析中国企业全球化的底层逻辑，风趣幽默，直击本质。

大家早上好，非常高兴能够在这个火热的夏日来到中国出海最火热的城市深圳，和大家分享我对于全球化的一些想法。

我今天演讲的题目是《拥抱中国主导的全球化时代》。大家看到这个题目可能会比较诧异，中国主导的全球化时代来了吗？我可以告诉大家还没有来，但正因为他还没有来，所以我们才需要去拥抱。现在不会有人说让大家去拥抱美国主导的全球化时代。因为我们身在其中不需要拥抱。正因为中国主导的全球化时代才刚刚露出苗头，正在向我们走来，所以我们这些先行者，需要做的是去主动拥抱。

全球化历程

全球化顾名思义，指的是世界范围内发生的一件事情。它不是一个状态，而是一个过程。这是一个交互整合集成的过程，涉及到人、公司和政府。在经济领域全球化代表有货物，有服务，有技术，有资本这些的交互融合和整合，这是全球化这一过程的内涵。

所以全球化不是今天才有的，我们所熟悉的全球化是以WTO为起点，然后一直以来这几十年发展出来的。而中国在WTO这个起点发展出来的全球化，也享受到了巨大的红利。

在历史上，人类探索全球化的历程早在几千年前就开始了，只不过那时候人们的认识是有限的，以为他能看到，能走到的地方就是整个世界了。所以在古代我们就已经开始了全球化的贸易，最著名的就是丝绸之路。丝绸之路从亚欧大陆的最东端，一直到最西端。不断的有人在中间把他的货物不断周转，形成了一个闭环经济流。

那时候的政府也在做全球化的事情，但认识有限，他们认为全球化整合就是去征服，占有土地，占有人口，然后形成一个完整的一个合体。在欧洲很多的例子，比如说罗马帝国。而在中国古代的封建王朝也都在追求大一统，这就是全球化在当时的一种模式。

随着时间的流逝技术的进步，历史来到了大航海时代。航海技术的发展导致我们人类真的可以第一次去触达这个地球的每一个角落。所以这时海洋贸易完全占据了上风，成为了整个世界贸易的主体，并且这种形式一直延续到了今天。

这个时候政府对于全球化的理念又有了另外一种新的认识，觉得征服人口征服土地已经不再是主要目的，随着工业革命时代的到来，那些西方的发达的资本主义国家，当时他们需要的是进行生产的原材料，以及用来倾销他们产品的市场。他们不愿意过多的在统治上投入太多的精力，所以他们采用了殖民地的方式。所以英国当时叫日不落帝国，他们统治了人类史上最大的疆域。但英国的统治模式非常轻，而不像过去的征服那么重的一种模式。

直到现在，全球化模式又有了一些变化，殖民地这种不道德的模式也被抛到历史的垃圾堆里。现在的整合是以国际组织的方式去体现，比如欧盟整合了欧洲市场，OPEC整合了全球的石油供应，WTO整合了全球贸易等等。这种模式比殖民地更轻，而且更道德也更具有包容性。我们的贸易在现在这个阶段，仍然是以海洋贸易为主，实物的贸易为主。现在除了海洋贸易外，我们的陆路贸易也在大力发展，同时还有航空贸易。

但随着互联网技术的发展，现在全球化有了一些新的形态，比如数字经济。数字经济是我们这几十年来的全球化，最大的一个影响力和推动力。全球知名数字化的一些平台，比如Google、Facebook，这些平台是现今我们全球化最重要的参与者之一。但它不是一个人，也不是一个政府或组织，而是一个公司。在它平台上面的人口远远多于世界上任何一个国家。在上面发布的消息，很短的时间内就可以触达到几乎世界上每一个人，这在以前是完全无法想象的。

除此之外，我们在全球化上又有一些新的模式，更轻但更有统治力。比如金融，价值观等，最近几年比较火的ESG就是其中的一个代表。我们这里和地球的另一端的一个人，可能这一辈子从来没有打过任何交道，但是我们可能在用同样一套金融的体系，在做着同样的金钱流动结算。我们可能和这个素未谋面的人共享一套美好的价值观，比如保护环境。当有一天我们走到一起的时候，我们不认识对方，但是我们可能会共同参加一个保护环境的活动，一个公会。这种虚拟的东西却有着强大的组织力，能够把互不相识，没有任何交集的人轻易的组织在一起。这是当今我们世界最强烈的一种全球化，它深入了我们的大脑和思维。

从这些我们可以看到，其实在过去影响全球化的两大要素：交通和通讯。交通是我们多长时间可以触达到对方，触达到一个新的领域。通讯是可以加快我们整个的信息的交汇。这两者其实是在不断的影响着我们全球化的模式。

当我们谈完全球化的历程，我们回过来看，一个国家想要全球化，一般会经历四个阶段。

全球化的四个阶段

以咱们中国为例，第一个阶段就是货物的全球化时代。从改革开放开始中国就是世界工厂，我们制造的货物源源不断的流向全世界。有些人可能从未来过中国，甚至不知道中国在地图上哪个位置，但他一生中一直在用中国的产品。这是从上世纪70年代末已经开始发生事情，并且已经持续了40多年。

随着货物的全球化的开始，就有了人的全球化。我们的人走向全球，去留学，去出国，去做生意，去移民。这些人的流动会把中国的东西带入到世界各地。我记得2018年有一次我和太太去旅行，在迪拜的商场里很多商铺都会摆出一个支付宝二维码。那是我第一次出国的时候没有换任何现金，我直接就扫支付宝就把钱全付了。这就是人员的大规模的流动所产生全球化的一个效应，当你的经济实力发展以后，很自然而然的就是所用货币的全球化。

中国的货币全球化是从2008年开始，也就是在美国那一轮金融危机之后，大家意识到美国金融体系是有问题的，所以开始多元化布局。这时候人民币慢慢出现在大家可以考虑的范围内。一种货币能够全球化本质的原因，就是中文讲的"货币"——能买到货的才叫货币。所以随着中国制造业的发展，在世界上任何一个国家，当他们持有人民币的时候，其实可以买到世界上绝大多数他需要的东西。

过去有人可能会说人民币买不了石油，但是那个时候已经过去了，因为俄乌战争的原因，现在很多人都在用人民币买石油。也有人可能会说人民币买不到芯片，这是事实。但大家要知道世界上绝大多数的国家是不买芯片的，因为他们没有芯片衍生产业的制造能力。他们买的是由芯片制造的手机，消费电子，智能汽车，他们不需要买芯片。

所以我们从头来看，现在越来越多的国家愿意持有一份的人民币，他们知道只要拿着人民币，就可以找中国来买各种需要的东西。这和过去美元的形态是非常像的。美元大家都知道它绑定了非常重要的物资——石油。所以大家觉得石油美元很安全，无论怎么样我还是可以买硬通货石油。

在货币全球化之后，下一个阶段是思想的全球化。这个概念可能涵盖面会非常广。有品牌，有理念，有文化。以及你的一些观点或对于治理这个世界的一些想法。中国这方面的全球化其实是从2013年，中国提出人类命运共同体的概念，开始慢慢产生影响。所以我们现在正处在这个人民币加速国际化的过程中，也正处在我们的思想全球化起步的过程中。所以这个时候，恰恰是中国企业全球化的正当时。

中国全球化正当时

中国企业全球化可以解决什么问题呢？

目前的全球化过程中，在现代欧美主导的全球化贸易体系下，其实已经无法解决供需两端的矛盾了。现在我们看到的很多的国际的跨国公司，他们自身的追求是赚取足够的利润，所以他们一方面还在压制消费需求，另一方面也在压制生产者的利润来控制成本。

为什么会说他们压制需求呢？简举一些简单的例子。比如洗衣液，当年蓝月亮洗衣液横空出世的时候，其实像宝洁这样的公司他们评估过中国市场，认为中国的洗衣液市场要在几年后才能打开。这个评估是来源于他们过去的认知，以及他们对于中国市场的规划，而不是消费者需要什么。他们的认知是"我应该给你供给什么"。

那为什么他们不供给看上去价格更高，利润空间更大的洗衣液呢？因为洗衣粉当时是他们已经很成熟的产品，经过多年的销售，洗衣粉本身的研发成本和营销成本其实已经摊薄到几乎为零，所以多卖几年洗衣粉赚到的都是纯利润。而去卖新的一个产品要不断进行新投入，反而是不划算的。但这反而是给了蓝月亮横空出世的机会。他们说中国市场现在还不需要洗衣液，那咱们就试一试，结果试一下发现大家还是挺喜欢洗衣液的。

其实现在还有一些控制需求的例子。比如大家都知道最近一段时间中国新能源车非常火，但是网上有不断的一些声音说中国的新能源车有些还是要烧油，不能叫新能源。还有些人说你这个新能源车不关注安全，只关注内饰。车里面有冰箱彩电大屏幕，还能叫车吗？

这就是洗脑的一种形式，为什么要由一个供给方来告诉我们什么是车？消费者喜欢就行了，你算老几对吧？

所以在这个过程中我们看到不断有人在控制市场需求，然后让自己已经成熟的产品可以不断的投入到市场中，来获取相应的利润。

反过来他们也在控制生产端对应的成本。举个例子就是大家都知道微笑曲线，生产附加值最低的，生产是最没有价值的，研发最有价值的。然后我们中国企业就没有价值。

大家被洗脑这么多年，突然有一天发现，美国说要制造业回流。你不是说生产没有价值吗，为什么要制造业回流？

我们看到马斯克在即将破产，在特斯拉撑不下去的时候，他跑到上海开了个工厂，突然间产能就爆表，然后就成了世界首富。后来还买了推特，然后把推特改名字改成X……

那所以当你们说生产没有价值的时候，为什么生产起了这么大的作用？那原因就是他们在控制生产的成本。这些制造环节他们做不下去的时候，不得已转移出去。但是他转移出去时并不想把其中的利润分出去，所以他们不断的控制，说生产是低价值的东西，所以我给你低价值是理所当然的事情。

但是整个这个控制体系现在其实已经走不下去了。为什么呢？我举个例子，比如说大家都知道法国最近出了很多的事情，骚乱什么的，法国的非法移民也出现了大量的问题。那为什么会出现这个问题呢？法国过去在非洲有十几个殖民地，这些殖民地在上世纪70年代最后全部独立了。在当时独立的时候，法国的这些殖民地是世界上最贫穷的一批国家。40多年后的今天，这些国家仍然是世界上最贫穷的一批国家，没有任何的发展。

那法国在这里做了什么呢？法国在这里获取了所有的他需要的生产原料。并且法国跟这些国家对于一些关键的矿产收购价格，是远远低于市场价格的。因为他们有很强的控制力，控制了生产供给端，把这些利润全部转移给了法国自己。然后又把自己生产的东西倾销给了这些国家。我们都在羡慕法国人一周只需要工作4天，但总有人在为你负重前行。

那这些负重前行的国家就是这些贫穷的非洲国家，当他们过不下去的时候，当这个体系持续不下去的时候，他们只能去非法移民，反而把这个后果再次导向了法国。所以虽然他们享受到了那么高的利润，但是也承受这个后果。只是这整套循环的体系，现在已经再也坚持不下去了。

中国方案

那么为什么中国可以来去解决这些问题呢？因为我们中国有足够的生产能力，我们有足够的需求的开发能力，我们有足够的多元与多边的精神。

首先说生产能力。中国是整个世界贸易的轴心。大家经常看到一些新闻说泰国发洪水了，中国生产受影响；智利地震了，中国生产受影响。总有人评论说中国产业太脆弱了，经常被人影响。但事实上可能是中国实际上太强大了，地球上发生任何一件事可能都影响到中国，因为我们处在整个世界贸易的轴心。

分享两张图：

这是2020年世界制造业的产出地图，中国其实已经是最大的一块。当然疫情期间其实中国的生产制造能力是完全是加速的。那除了在世界体系里面，为什么美国会对中国这么警惕呢？那下面这张图可能很好的说明了美国为什么对中国这么警惕。

对于美国来说，中国都是他们很多这些单独州的第一大的贸易伙伴。所以也足见中国对于这些影响之深。

那为什么中国能够做到这一步呢？因为中国有三大基础的能力是独一无二的。

第一的基础是重工业和基础工业。

大家之前总有一个误解，觉得中国是靠来料加工，做一些轻工业起家，然后慢慢变成现在这样。所以既然中国可以做，是不是越南也可以做，印度也可以做？其实不是。中国之所以可以通过来料加工，慢慢变成世界上最大的制造业国家，最核心的原因是中国有足够全面的重工业和基础工业。所有的基础材料在中国都可以造，在造的过程中，还可以把其他相关的产业上下游留在中国。并且还可以有机会去做到这个产业链的最高端的部分，这些都给了很多的机会。

第二个基础是全面的基础教育。

全面的基础教育其实在现在仍然是很多的国家所缺失的。全面的基础教育不光是制造了我们所有的产业工人，同时也制造了很多高科技的人才。所以在这个阶段中国才可以从人口红利转为人才红利，工程师红利。现在很多融资新闻都是某高校博士，导师甚至院士出来创业融资。这个趋势就是因为我们有整个全面的基础教育，不断的供给大量的人才。

最后一个基础是统一的大市场。

中国有足够的人口和统一的政策，在全国各地都是一样的。很多人都期待印度也有同样的条件，但事实来讲，印度还没有完成内部的全面整合。

所以这三点共同造就了我们中国有足够的市场需求，有足够的研发能力，有相应的产业集群，以及有高效的组织化能力，所以形成了我们全体系的产业能力。所以在这个能力的基础上，我们在现在也不断的去做产业链最高端的部分。

大家过去都说"只要中国人会做的东西，他就是低技术含量的"。一些高端制造以前可能叫"工业皇冠上的明珠"，但只要中国人会做了，这个明珠就"掉沟里了"，再也不发亮。为什么有这样的现象呢？.........

本次峰会陈效然做了主题为《拥抱中国主导的全球化时代》的开场演讲，深刻剖析中国企业全球化的底层逻辑，风趣幽默，直击本质。中国这方面的全球化其实是从2013年，中国提出人类命运共同体的概念，开始慢慢产生影

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