前言
近些年最火的户外活动，非露营莫属。每逢节假日或者周末，各大城市的公园、近郊，随处可见扎着帐篷的人。
走近看，会发现他们几乎人手一台电烤炉、电煮锅，在营地烤肉、煲汤。有的人还会带着便携冰箱，在营地随时享受冰镇可乐。还有人搭起投影仪和幕布，和家人朋友一起看室外电影。
这种露营方式在国外早已司空见惯。从帐篷、户外炊具到鞋服装备，露营养活了不少品牌。随着国内露营的火爆，不少国产品牌也在寻找新机会。近些年，在便携储能赛道，正浩EcoFlow也是一位不可忽视的重磅级玩家。
2022年在亚马逊Prime Day期间，正浩EcoFlow在欧洲地区的销售排名第一。在美国市场，其在亚马逊的月销售额达到了600万美元。公司估值达到10亿美元，并以高价位、高性能的产品成为领跑者。
正浩EcoFlow一路出海狂飙到底凭借什么？是如何在海外市场便携式储能市场占据头部地位的？海外便携式储能的发展路径，能为国内品牌带来什么启示？
一、储能电源成为香饽饽，尽早抢占先机
正浩EcoFlow创立于2017年，是一家专注于移动储能产品研发、生产与销售的科技企业。主营产品为户外电源、太阳能板、定制电源系统和智能设备；使用场景为露营、自驾游和影视拍摄等。
由于海外市场户外文化流行早，发展历史长，家庭居住分散，分布式电网也比较多，对于应急备电、户外出行的需求也更多。
得益于欧美成熟并持续向好的露营产业。据2020年美国露营参与率15.8％，露营人数较上年增加617.8 万，美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65％。此种背景下，解决了传统燃油发电机。解决各种痛点的便捷储能产品，无疑成为了人们户外用电的首选。
正浩EcoFlow自创立就坚定了C端移动清洁能源普惠这一方向，希望可以给全球的个人和家庭提供友好清洁普惠能源方式，通过重塑用户获取能源的方式，推进加速清洁能源在全球范围内的普及。
正浩EcoFlow抓住"用户在户外充电平均10+小时"这一痛点，推出第一个里程碑式产品德DELTA，实现了1.6小时充满1260瓦时的闪充快充能力。正浩EcoFlow更是借此一举站稳脚跟，更占得行业先机，成就独角兽品牌。
二、不同多平台做本土化营销计划
相比国内，中国品牌出海的一个难点在于如何跨越文化差异，与海外用户有效沟通。初期，正浩EcoFlow 依靠众筹平台收集了大量用户反馈，凭借平台推荐取得了不错的口碑。但是当体量达到一定程度，就要考虑在社交媒体进行品牌营销，追求更大的影响力了。
为了在维系老用户的同时，获取更多新用户，正浩EcoFlow 针对不同社交媒体的特点，定制了不同的营销策略。这类平台依靠 UGC 和推荐机制，更容易帮助品牌突破熟人圈层，从而实现"出圈"。不过，由于平台的特点不同，正浩EcoFlow 在Instagram和YouTube进行差异化运营，以不同的营销风格吸引新用户。前言近些年最火的户外活动，非露营莫属。每逢节假日或者周末，各大城市的公园、近郊，随处可见扎着帐篷的人。
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