小家电品牌客单150欧爆单，深探欧洲市场需求潜力

据Mordor Intelligence数据显示，欧洲家用电器市场规模预计将从2023年1131.6亿美元增长到2028年的1296亿美元，在预测期间（2023-2028年）的复合增长率为2.33%。在过去的几年里，多功能产品的推出成为了欧洲家用电器市场的主要趋势之一。从阿里巴巴新的欧洲西班牙本地电商平台Miravia的头部小家电商家访谈中印证了这个观点。

小家电品牌Prettycare在Miravia平台大促期间单量和销售额均实现大幅突破。"不单单是黑五爆单，整个十一月销量都涨的很猛"，Prettycare品牌对自身的销售成果和未来展望都非常乐观，可见Miravia带给商家的新机遇为电商市场注入了新活力。欧洲家电市场的巨大潜力，推动环境电器、清洁电器、厨房电器等产品在西班牙市场需求量蒸蒸日上。从一个小家电品牌的爆发故事，共同探讨未来跨境至欧洲的市场潜力。

01Prettycare是一家专注于跨境出口的外贸公司，致力于自主研发、设计、生产和销售吸尘器、扫地机等小家电产品。在成立两年内，Prettycare品牌以少量精品快速铺开全球市场，多平台开店，逐步积累了市场经验。同时，欧洲市场对小家电产品需求的日益增长，以及阿里巴巴在欧洲西班牙上线的新平台Miravia，坚定了Prettycare进军西班牙市场的决心。

在当今的跨境电商环境中，新平台的出现总是会带来新的商业机会。对于商家来说，如何抓住系列机遇，利用新平台的力量来实现自我商业价值，是一项重要的任务。

"正处于红利期的新平台，对商家来说是非常友好的。"Prettycare运营负责人舜妍表示。Miravia目前用户正处于快速增长，平台销售额快速爬升的上升红利期。对于新入驻的商家，Miravia提供了非常大的运营支持，从商家入驻孵化的小二运营对接、市场潜力品的流量扶持，到平台侧在西班牙本地的大力营销和消费者各类折扣券等等。Prettycare充分利用这些资源，实现在Miravia上的快速发展。

此外，由于Miravia平台新生不久，清洁家电品类相关的供应比较少，因此商品间的竞争小，这也为Prettycare提供了良好的发展机会和足够大的上升空间。

(Prettycare品牌营销图)

02Prettycare运营的初期，品牌试水性地在Miravia平台上架了已经在其他跨境平台上线的商品。"同样的商品在多个平台上进行试水，根据出单的表现情况，可以看出Miravia平台的潜力相对比较突出。"舜妍表示，"不是所有平台都适合高客单价的产品，要根据平台的客户群体和所在的市场综合判断。要找对平台，才能事半功倍"。

在此之后，Prettycare决定深度运营Miravia平台，第一步便是优化其商品。由于Miravia平台专注西班牙本地用户，且注重品质、时尚的产品，因此Prettycare针对西班牙市场以及平台特性，结合前期积累下来的消费者评论，进行针对性的商品迭代，保证一个商品便可满足多种不同需求，实现多功能的同时保证了商品的性价比。

值得一提的是，除了Prettycare自身努力之外，背靠阿里巴巴的Miravia团队对电商业态的专业理解也其销量增长助力不少。例如，在关键的促销节点进行大规模化的本地营销活动，让Miravia在上线一年内快速在西班牙积累了优质和稳定的消费客群的同时，促使Prettycare产品销量在黑五期间爆发。而平台客群的优质，还体现在了惊人的低退货率上，Prettycare在Miravia平台的综合退货率不超过2%。

总之，对于商家和品牌来说，选择正确的平台是进入新市场的重要一步。通过评估不同平台的性能和潜力，以及考虑平台的客户群体和市场情况等因素，商家和品牌能够可以找到最适合其产品和目标受众的平台，从而获取更好的业务发展机会。

Electronic Components Distributor