年底才是盘活客户的黄金时段，外贸人切勿错过！

马上就到年底了，很多外贸人都在忙着做年终总结、催款等，但事实上，年底是盘活客户的黄金时段。

为什么这么说？首先，年前客户会做来年的采购计划，可能会重新物色新的供应商；其次，现在开发客户，正好成就来年的金三银四，现在布好局，才能快人一步。而且，年底不仅有圣诞节和元旦节，很多国家都会庆祝这两个节日，带来销售高峰；还有中国春节，老外也怕中国工厂放假，年后货物断供，所以也会年前大批量寻找供应商采购。

所以，抓紧年底黄金时段，持续开发和盘活客户，才能年底冲刺！那么如何更快速有效地盘活资源池里的客户呢？做好以下几步，开启高效盘活客户之路~

01

分类触达

盘活客户，最有效的方式莫过于分类触达，面向不同的人群发送不同的信息，有的放矢。

在孚盟CRM中，通过分析客户的跟进状态、贸易类型、产品偏好、行为习惯等多元属性给客户打上特定的标签，可以更好地进行客户分类。在筛选客户时，也只需点击相应的属性标签，即可快速选出目标客户，比如说已经做过背调但尚未开展合作的潜在客户、有意向购买的欧洲客户等，选中客户后，再去进行针对性的邮件营销，提高客户盘活机率。

02

有效沟通

针对不同区域的客户，设置不同的开发信模板、报价模板。比如说孚盟CRM全新的客户盘活场景邮件模板库，拥有精心设计的邮件模板，涵盖新产品、节假日（圣诞、元旦等）、生日祝福、订单信息等业务类别，方便在不同的场景盘活不同的客户。

需要注意的是，发布产品的时候，不要千篇一律，要突出自己的特色。客户每天不止收到我们一个人的邮件，.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1521165.html

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