圣诞降至！跨境卖家如何利用Pmax广告实现旺季爆单？

旺季是跨境卖家促销的最佳时机，但同时也有不少卖家表示今年的旺季，似乎并没有旺起来。这其中有一部分原因是因为，全球经济下行，钱袋子紧了，花的钱自然就少了。

但同时也有另外一个原因，那就是促销周期变长了，早在10月初，亚马逊就开启了秋季大促，而后各大节日来临，促销活动更是接连不断，同样的，黑五的促销期也早早就开始了。

过长的促销周期，一方面使得消费更加分散，另一方面也会导致消费者对折扣的信任度降低，总认为后续还有更低折扣，从而选择延迟购买。调查显示，12月平均购物完成率从49%提升到了77%，这意味着有四分之一的消费者选择在黑五结束后的12月进行购物。

因此对于跨境卖家来说，虽然黑五过去了，但促销时机却并未因此而去，抓住12月到跨年这最后的促销时机，也是卖家旺季爆单的关键。那么跨境卖家该如何利用Pmax广告实现旺季爆单呢？

了解消费目的

相较于10月、11月，12月购物的消费者会更具计划性，因此卖家在投放广告前，首先要做的就是洞察消费目的。通常来说，12月25日以前，消费者购物，更多是用于送礼，而圣诞节过后，到跨年这段时间，则更多是买给自己。

因此卖家在撰写广告文案时，前期可以考虑从送礼的角度出发，而后期则更多需要从优待、回馈自己出发，这会更.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1515120.html


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