圣诞节倒计时！这4个宝藏DTC品牌给你大促营销灵感！

相比国内的电商平台壁垒，海外的几个主流社媒平台Facebook、Instagram、Google、Twitter的用户数据是打通的，因此，海外DTC品牌得以做到真正的精细化运营。

DTC品牌，或者说新消费品牌，有着非常强烈的"人群"属性，教育用户的成本也相对偏高。调查显示，海外市场63%的消费者更信任博主推荐，而不是品牌自己的广告。

因此，DTC出海商家需要借助社媒上的博主资源完成"圈人"策略，通过Influencer（博主）与其目标用户建立连接，依靠最忠实的这批人群，扩开品类界限，长成声量与销量并驾齐驱的品牌。

而圣诞节是继黑五之后，对于DTC商家而言也是年底之前最重要的促销节点，因此十二月第一周SocialBook特地策划了圣诞节专题，以4个海外本土的DTC品牌为例，分析它们如何运用红人营销撬动生意的增长。

一、最会玩科技与狠活的女性健康品牌 Elvie

Elvie是一个2013年成立于英国伦敦的女性健康科技品牌，通过近10年的发展已经在DTC市场占据一席之地。

在推出旗舰产品盆底肌修复设备Elvie Trainer和世界上第一台静音、可穿戴式吸奶器Elvie Pump后，这家跨国公司逐渐走在女性科技领域的前沿，其中该款可穿戴智能吸乳器被《时代周刊》还被评为"2019年年度 100 项最佳发明之一"。2021年，Elvie 获得了总计 9700 万美元的 C 轮融资，用于投资于产品创新、市场扩张和运营准备，以支持下一阶段的快速增长。

品牌把目标受众聚焦在了以产妇和妈妈为主的女性细分人群，而 Elvie 的创始人 Tania Boler 自己曾经也是妈妈中的一员。

Elvie一直以来在品牌营销上都很大胆，不惧传统的眼光，将女性的问题直接搬到桌面上。22年3月，Elvie在伦敦的一个户外广告牌完成了一场不同寻常的campaign，将常见却常被忽略的漏尿问题展现在世人面前。随之相关话题 #LeaksHappen 迅速登上英国 Twitter 热搜。

社媒营销是 Elvie 作为DTC品牌、传播品牌理念，宣传产品的一大重要渠道。通过在全球各地设置「地区宣传大使」、社媒的内容营销，Elvie 获得了数百万女性用户的青睐，这之中还包括许多医疗专业人士。

Elvie会在Instagram（37.2万粉）和TikTok上（10.7万）社交媒体上分享许多妈妈自己在生活和工作中使用吸乳器的经历、因为母职等带来的困扰，引起女性用户的广泛共鸣。

其中，品牌主要的红人布局主要就集中相关领域内的女性博主，更看重粉丝重合度而非达人粉丝量级，比如一位很典型的母婴博主Morgan Butler，她目前拥有4.5万粉，属于尾部博主。虽然粉丝不多，但却非常垂直。因为Morgan在自己的Instagram上一直持续分享自己从怀孕到分娩后的生活状态，她的粉丝基本都和她一样也是妈妈或者即将成为母亲的年轻女性、容易接受新事物、购买力强，因此与Elvie十分契合。

在品牌与Morgan最新合作的一支视频中，采用了典型的对比类+音乐踩点拍摄手法。视频中Morgan告别了传统的挤奶器，选择了elvie的产品，然后音乐风格一转，博主走路带风，再也不用受到生理困扰，展现出elvie产品的实用性、便利性。

这条视频目前获得了1450赞，84条评论，虽然体量不大，但是评论区几乎全是求购评论和赞同的声音，这类视频的种草能力较强。

二、北美首个在线内衣订阅DTC品牌——MeUndies

MeUndies是美国第一个推出"线上订阅服务"的内衣DTC品牌，也是最成功的内衣品牌之一，成立于2011年。MeUndies的定位是"最舒服的内衣"。

MeUndies的线上订阅模式，是用户先在独立站上先完成个人风格的调查问卷，然后每月支付10美元即可根据个人偏好获得当月新品内衣，包括女性内衣、情侣内衣、袜子等多种产品选项。

这种新型的运营模式无疑是给内衣行业注入了新的血液。

为了提升用户留存率，MeUndies也一反业内常态，以惊人的速度持续上新。几乎可以达到每周发布一款新品。这背后是品牌的独特洞察：订阅 MeUndies 的人并不需要每个月都需要一条新内衣。相反，他们追求的是新奇，而 MeUndies 可以满足他们的需求。

MeUndies在社交媒体上也取得了亮眼的成绩，目前品牌的布局涵盖了Instagram、YouTube、Twitter、Facebook等渠道，积累了超百万的社媒粉丝，其中Facebook和Instagram占据了绝大部分的比重，Facebook的粉丝量达59万，Instagram的粉丝为43.8万。

对于MeUndies，名人的口碑传播是带动社媒粉丝数量增长的重要因素之一。MeUndies邀请了一些知名的模特和社交媒体网红为其代言和推广，例如拥有上亿规模粉丝的Kylie Jenner和Hadid姐妹，Kylie Jenner在ins上发布了身穿MeUndies内衣的动态，获得了103.3万次点赞，品牌获得了大量的即时曝光。

除了红人明星为品牌做背书，MeUndies也会注重布局头布红人。用他们的影响力快速吸引更多的用户关注MeUndies的社交媒体账号，并且通过分享和点赞等行为进一步扩大MeUndies的品牌影响力。

其中一位就是拥有60.7万粉的两性情感博主、Instagram红人——Shan Boodram。Shan在网上小有名气，与男友常常在社交媒体上大秀恩爱，她不仅聊两性话题，参与多档综艺节目，本人还有主播的情感播客。她的粉丝画像相比之下更加广泛，除了综艺、两性，还有部分新手爸妈。

MeUndies与Shan合作的视频，用真实的镜头记录了Shan和男友平时在公共场合拍摄时，会遭遇的尴尬境地，整体更像是一条短的趣味vlog，背景音乐轻松搞怪，但同时也构建了户外场景，完整展示出了穿戴MeUndies产品在运动户外场景中的舒适感。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1508118.html

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