亚马逊企业购又有新动作啦！这次又有什么样的新鲜打法呢？

December 17, 2023

在本次以"新产业布局，高质量出海"作为主题的亚马逊全球开店跨境峰会上，为帮助中国卖家挖掘更多生意机会、抓住全球商采结构性机遇，亚马逊企业购带来了更多"肺腑之言、掏心之举"，将通过重塑全球商采、推出商采大单"佣金计划"、升级"亚马逊批量销售服务"等举措，助力卖家取得B端生意增长！

马逊中国副总裁亚马逊全球开店亚太区企业购负责人/杨钧：

跨境电商让中国企业拥有了直接触达终端用户的机会，依靠敏捷开发、制造和营销，把中国供应链优势发挥得淋漓尽致。而这一能力将在B2B赛道上释放出更大的业务机会！

面对大趋势变化，亚马逊企业购的愿景是重塑全球商业采购，为各种规模的企业客户提供全面采购解决方案，帮助更多中国品牌开拓线上商采蓝海，共创全球商业直采的新时代。

自2015年亚马逊企业购上线以来，至今已服务全球超过600万企业和机构买家，成为企业线上商采的优选。数据显示未来全球商业采购的电商化趋势将持续走高，企业买家越来越愿意在电子商务交易上花大钱：

●预计到2026年全球B2B电子商务，市场体量还将持续增长至36.2万亿美元

●大约70%的决策者愿意在电子商务上单笔交易花费高达50万美元

●愿意在线上花费高达1,000万美元，购买商品的采购决策者增加了83%

聚焦当前趋势背景，本次峰会上，亚马逊企业购也将自身战略进一步覆盖商采行为全阶段，为卖家带来优化创新的商业采购解决方案：

为帮助卖家更好地把握商采机遇，亚马逊提供更有针对性的解决方案，助力中国企业掘金全球商采！同时，重磅发布商采大单"佣金优惠计划"，带来更多利好更多折扣！

对标企业买家长尾采购需求，迭代工具与服务，赋能卖家高效优化B端运营

亚马逊全球开店亚太区企业购产品暨运营负责人/陈喜美：

亚马逊企业购通过对现有工具及服务的迭代，使它们更符合企业商采的需求，帮助卖家展现适合企业买家的选品、设置有竞争力的价格，以及提供符合企业买家需求的履约体验。

长尾采购，通常包含无需长期合同或事先谈好价格的商业采购，在形式上与消费者购物类似，采购行为将经历"发现、考虑、购买、配送"四阶段。对此亚马逊企业购在不同阶段，均进一步迭代升级了服务，以帮助卖家简化运营难点，顺利赢得企业大单。

企业价格和数量折扣

企业价格是为企业买家设置的专属折扣，数量折扣是指当买家一次购买多件商品时的批量折扣。为简化企业折扣设置，亚马逊企业购提供"自动定价"和"折扣分析"功能，自动定价工具能帮助卖家根据自定义的规则批量添加企业折扣，提高操作效率。折扣分析工具提供设置数量折扣的洞察和建议，帮助您优化折扣。

亚马逊发票服务

是为帮助欧洲企业买家能够在购买后轻松下载增值税发票而设立的服务。部分对增值税有严格要求的企业买家，尽管是从第三方卖家处购买，可能依然会要求所有亚马逊订单的增值税发票必须由亚马逊出具，否则将有可能阻止或退回购买。对此，亚马逊发票服务（IBA）将帮助您解决这一困扰，确保需要开增值税发票的客户能顺利购买您的产品。

企业级自配送方案

是指在Buy Shipping服务中增添企业买家的运营时间，并在选择承运商时排除无法在企业运营时间送达的运送服务，以确保订单配送的成功率。

聚焦大包装商品需求，助力卖家抓住计划性批量采购商机

大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品。针对这部分需求，亚马逊企业购推出"亚马逊批量销售服务"，并已上线"多层级包装展示"和"大包装推荐"工具，分别帮助卖家在商品详情页展示商品的多个包装配置、及获得批量规格创建指导。

此外，通过询盘报价器工具，卖家与企业买家可直接在线上进行大单的询盘和报价，大大简化交易流程，提升成交效率，助力卖家更高效地把握大宗商采订单的成交机会。

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