后疫情时代亚马逊广告的6大策略

经历了2年的挣扎，似乎疫情已经成为了常态。无论是严防死守还是欧美国家的躺平免疫，病毒给所有的市场都带来了前所未有的各种各样的挑战。数字化的重要性比以往任何时候都更加突出。对亚马逊卖家来说，销售额在经历了一段时间的下降之后，总体还是保持或者增加了市场份额。在疫情时代，广告是您的圣杯。当一切逐渐进入新常态时，它会加强你的成功。亚马逊广告的美妙之处在于，我们可以近乎实时地识别绩效变化，并且能够快速调整我们的策略以符合业务的优先级。
我们看到卖家每天面临许多的挑战，我们希望通过精灵的软件帮助我们的用户找到更好的广告优化和管理的方法。同时，我们也希望让大家了解不断变化的广告趋势，并提供有助于卖家扩展业务的策略。
今天的文章就让我们看看在后疫情时代消费者行为发生了怎样的变化，以及品牌需要用来最大限度地提高广告投资回报率的 6 大策略。

01

—

后疫情时代亚马逊的趋势

从数据来看，有如下的几点趋势和事实：

• 食品和饮料、健康和个人护理产品类别是快速增长的电子商务领域。

• 玩具和爱好类的需求激增，而电子产品和珠宝等专业类别的需求经历低迷之后迅速回升。

• 美国电子商务销售增长率在 2020 年就飙升至 18%，创下 2008 年以来的最高增长率（us-ecommerce-2020）。

• 亚太地区和北美占据零售和零售电子商务销售的主要市场份额（us-ecommerce）。

• 随着世界各地的人们开始接受与病毒长期共存的现实，消费者行为已经适应新常态，但是人们对安全可靠的购物来源更加重视。

02

—

后疫情时代亚马逊广告的6大策略

1、将注意力转移到正确的类别

尽管某些产品的销售受到疫情的影响，但许多亚马逊卖家的销售额却出现了巨大增长。原因是人们居家的时间比历史任何时期都变长了，消费者习惯了依靠亚马逊等电子商务平台来满足他们的需求。
因此，请确保查看您所有的商品，并根据当前消费习惯的改变将它们做区分。
如果您的商品品属于高需求类别，那么积极的 PPC 广告策略对于跟上消费需求和同行的竞争是必要的。另一方面，在低需求类别中，我们建议采取相对保守的广告策略，此时应该在商品售价和广告支出中找到平衡。

2、将广告预算倾斜到正确的产品上

不少卖家同时采用FBA和FBM进行发货。但是，由于疫情的不确定性导致的延迟发货对产品转化率有重大影响。 而在亚马逊购物的用户早已对两天交货形成了习惯，因此，卖家需要重新评估亚马逊广告的预算方向，将预算更多地转移到运输快、库存多、利润高的商品上面去。这个策略将会为FBM的卖家极大地降低风险和提高利润率。
3、更好的库存计划和发货安排由于许多亚马逊卖家面临缺货和物流问题，您需要更好地计划您的库存。评估对您的商品的需求和销售速度并保持适当的库存水平非常重要。例如，对于需求量大、周转快的类别，您需要通过销售速度分析提前做成库存补充的计划。在目前的竞争环境下，很多优秀的卖家都会提前3个月甚至半年就安排好了后面的库存和发货计划。根据库存水平，您也可以通过PPC广告的提高或降低出价来控制销售的速度。
如果您的商品预计面临缺货，请停止这些产品的广告活动，并将您的广告支出转移到库存充足的产品上。

4、抓住机.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/797976.html

杉：https://www.ikjzd.com/w/1995
转送japan：https://m.ikjzd.com/w/1561
bulletpoint：https://www.ikjzd.com/home/128454
跨境贸易人民币结算：https://www.ikjzd.com/home/102926
深圳美国公司注册多少钱啊：https://m.ikjzd.com/hegui/article/155204
美国注册公司要多钱：https://m.ikjzd.com/hegui/article/155203
美国特拉华注册公司多少钱：https://m.ikjzd.com/hegui/article/155202