这是Mike外贸说的第 880 篇原创
Mike 老师好，一直看您的文章，受益匪浅，尤其是在谈判上有了很大提升，也因此收获了很多客户，但最近遇到了一个很恼火的问题，不知道该怎么办，很想听一听您的意见。
事情是这样的：
我最近一直在跟进一个单量还不错的批发商客户（一个月 5 个大柜），目前就卡在了价格和付款方式上，客户要求 5% 折扣，并要求尾款信用证 30 天。
通过看您之前的文章得知这样的付款方式是有很大风险的，于是一直朝着发货前付清谈，想着实在不行就按照您写的"定金+不可撤销即期信用证"，折扣上我跟老板讲了，老板不愿做出任何让步，说利润不多。
但就在我跟进了近半个月后的今天，我发现这� �客户下单了，而且是给我们公司，但接单业务员不是我，而是我的同事（客户并没有告诉我，是同事打印单据被我看到了）。
我发现订单细节里不仅价格降了 5%，而且同意了客户要求的信用证 30 天。
我当时脑袋嗡的一下，我跑进办公室问老板这是什么意思？
老板居然告诉我，"这个单你一直谈不下来，客户又比较关注交货期，我怕丢客户，就把联系方式交给小杨，看看能不能谈成，结果人家能力强谈成了"。
我当时就感觉一口老血从嗓子里往上涌，我想爆粗口，这TMD是谈成的吗？客户的那些要求，我谈你不答应，她谈你全答应，能不下单吗？但我还是忍住了，没说出口，我问老板，"这个客户是我找的，还谈了这么久，订单提成算谁的？"
老板轻 描淡写地说道，"谁谈成的订单，订单下给谁，自然提成就归谁。"
在给您写这封邮件的这一刻，不只是手，我的心肝肺都在颤抖，气愤、难过。
您说我该辞职吗？
其实这件事本身的确非常气人，但你也应该感受得到老板的不以为意，对于他来说，只要买家下单，谁接单他都无所谓。
所以不要总是琢磨"老板对我好不好"，更不要对领导抱有任何期望，我们是来工作赚钱的，不是来相亲的，职场就是利益场，不讲人情世故，只讲 Money，老板对你的态度完全取决于你的业绩和你在公司的重要性（是否足够重要，是否不可或缺）。
老板没有征求你的意见，直接把客户信息给了你的同事，在这点上的确令人愤慨、恶心。
但愤怒之余，亦要保持冷静，"为何他会答应那个同事买家提出的所有条件，而在你这里咬死不松口呢？"，这才是你当下最该思考的问题。
同事是老板亲戚或存在其他密切关系（可能性很大）▓ 员工层面
不建议轻易裸辞，也不建议忍气吞声。
在职场，"裙带关系"导致的利益不公之事常有 ，我们无法避免它发生在我们自己身上，但也绝不能在面对这样的事情时选择沉默。这种事情要么没有，要么就是无数次，这次你闷不做声，就会助长他们的嚣张气焰，以后他们会继续压榨你，甚至变本加厉，因为他们认为你太好欺负了。
但凡是属于我们的利益，我们就必须要争取，否则在公司就变成......... 因违反"竞业协议"，我被原单位索赔二十多万！同事对老板进行了"价值传递" 同事让老板看到了更大的利益，且无论她说了什么，无论是画大饼还是事实，这都不重要了，重要的是结果，而结果就是老板对她妥 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1051640.html
trax：http://www.ikjzd.com/w/1489
ideal：http://www.ikjzd.com/w/2286
wish：http://www.ikjzd.com/w/105
visa：http://m.ikjzd.com/w/3498
CPC认证检测的基本要求：https://m.ikjzd.com/articles/160341
亚马逊印度物流投资37.5亿卢比，大包装购物呈热趋：https://m.ikjzd.com/articles/160965
一位亚马逊卖家的创业血泪史：今年Prime Day怎么办…：https://m.ikjzd.com/articles/160975
No comments:
Post a Comment