Discount Designer Watches: 亚马逊选品技巧总结

Tuesday, July 26, 2022

很多人新手卖家问我Tony,我刚开始做亚马逊怎么选品啊。今天全无废话，直接上干货

选品我们常见要考虑的维度:

价格、市场容量（就是一个月亚马逊上能卖多少的销售额）、品牌分析、季节性、头程、配送方式、review、利润率、市场集中度、货值、资源优势供应链等等

选品技巧

1、商品价格，最好介于10～50 美金，尽量不要低于10 美金，利润低，运营难度大，竞争大，不是工厂供应链上来投个几套房的钱基本上上不去

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本（ FBA）

3、市场容量，确定产品是有市场的判断标准（直接数据软件拉销售额500万美金的都是小市场，500-2000美金中小，2000-8000万美金中等，8000万美金以上）

a、商品大分类排名在5000 以内（品线类目要选好）

b、前三名关键字一个月搜索量超过10万（MW可以搜索出来，看供需关系）

c、看下其他平台，如eBay、新蛋等是否也有类似产品在售

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。（影响你头程的费用、fba费用及后续退货率）

5、review 数量，商品搜索第一页至少包含2～3 个商品其Review 是低于50 个的。（方便快速进入，如果大家数量都很多，平均下来都在200以上直接不要做了）

6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为.............

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