大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1064天。
本篇文章来自我们第13期小店训练营的学员李卫成，李卫成同学是通过TikTok小店直播+短视频带货的出单15000英镑。水晶类目一直是英国小店的大爆类目。李卫成同学另辟蹊径，通过独立站爆单，当然英国小店他也有做。
很荣幸收到短视频疯人院的邀请，介绍自己经营TikTok小店的经验，当然自己做的也不算优秀，摸索的过程，分享一下自己的经验。
一、赛道选择
1、选择水晶
初开小店也是因为有朋友在做水晶直播，看朋友做水晶直播做的风生水起，当时水晶也是在一个顶点上。
TikTok的流量让水晶水涨船高，看了一篇报道，大约说水晶的市场规模已经在300亿，这个数字对于想要做生意的我们，是足够大的一个市场。
并且未来水晶生意做得好，可拓展和探索的空间也足够大，如玉石、饰品等。
从入门来讲，有很多人会困惑选择什么品类来做。这个没人会告诉你，你只能去扩大搜索范围，看看周围的人在干什么，或者去"道听途说"。
发现商机，是自己做生意的第一个障碍点，也是机会点。
如果需要别人告诉你做什么，本质上还是打工的思维。
2、模仿试错
选好了赛道，要迅速去做，去验证选得对不对。当然，比较快的方式是先看别人做成功的，然后快速地模仿，减少纠结的时间。
刷刷TikTok视频，看看别人的直播间是怎么布置的，主播是怎么进行话术表达的，价格怎么设置的，照抄就行。
先做起来，再进行优化。
水晶行业比较领先的比如"crystal h***er"等等，都是我们模仿的标的，并且他们会推出新的玩法，例如lucky scroop、抽奖、盲盒等。模仿的标的能出100单，你出一单肯定没问题。
很多人就是头脑中不断的想怎么做，也不去试，在脑子里去想想生意能不能跑通。逻辑推演当然是非常重要的，可以提升试错的效率，降低试错的成本。
但是停留在脑海中永远不会有答案，不要期待其他人给你一个"Yes"的肯定再行动。
3、从优势出发，勇敢尝试
人靠优势活着。选择直播也是因为恰好自己和合伙人的英语比较好，也有过国外的学习经历，会有一定的优势。
当然，刚开始播的前两个小时，都没有成单，有些沮丧。但是其他直播间的人英语不那么地道的，都能成单，我坚信也一定可以。
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