Worthfind（欣维发）于2005年成立于厦门，早期主要替国际品牌做代工，但利润几乎被品牌方赚取，因此Worthfind萌发了自己做国际化品牌的想法。
2012年，Worthfind从传统的外贸代工厂转向亚马逊平台；2018年自建独立站，经历了二次转型。
Worthfind品牌部负责人Lynn Chen曾提及到，"如果卖家过度依赖平台，可能会受制于第三方销售平台的规则。另外，平台作为单一渠道，卖家通常不得为任何促销目的联系卖家，包括通过电子邮件、信函、电话或其他方式，因而也很难获取到目标用户的完整信息，推动复购、加深客户关系和第一时间发现产品潜在的问题。"
因此公司需要通过独立站进行品牌出海的二次重要布局。
目前Worthfind已经成功孵化� ��几个成熟的箱包品牌，尤其是女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外深受消费者的喜爱。
01、成功转型的三要素
一开始Worthfind创建品牌独立站仅只是为了展示产品，帮助平台引流，不做销售使用。但通过shopify搭建的独立站，竟在没有投广的情况下，产生了自然订单，于是便加大了对独立站的投入。据了解，Worthfind2020年独立站业绩同2019年相比增长48%。
那么，Worthfind为其二次转型都做了哪些事呢？
首当其冲就是独立站的引流问题，Worthfind首先通过硬广引流，利用Google、Facebook的广告投放；
二是通过社媒平台的投放，把主阵地放在Facebook、Instagram、YouTube等，基于KOL营销、YouTube视频营销等为品牌塑造形象，吸引用户；
三是亚马逊上积累的老用户，通过谷歌搜索品牌引导到独立站，Worthfind曾在2017年获得亚马逊授予的"亚马逊全能卖家"奖项，在亚马逊的收入占总销售额的90%，亚马逊收纳类包具品类的第一名，因此在海外已经具备了一定的品牌知名度。
图源/Google trends
据Google trends显示，从2018年开始，女包品牌Ecosusi的搜索趋势大部分时间处于搜索高位，多功能背包品牌Bagsmart相较之下，搜索热度则稍显 差异。
那么，Ecosusi及Bagsmart具体是怎么做的呢？运营手法又有不同之处吗？
02、网站引流策略
ecosusi.com及bagsmart.com均通过shopify进行建站服务，使用了shopify的箱包主题模板，整体并没有做太大的变动，减少了运营投入的时间精力。
•Ecosusi
图源/Ecosusi官网
从网站运营出发，ecosusi.com有以下做的较为突出的地� �：
1.网站色调、风格统一
banner图、logo、产品图已经在为万圣节做预热，网站的设计元素均以节日相关。
2.网站顶端排版
突出主推折扣信息：全场15%折扣；
导航栏简洁、突出重点：突出新品，新品通常在总导航最前面，其次是热销商品，之后可按主要大分类罗列；尾部可用作促销打折区域、品牌宣传 （About US）、联络商家（Contact US） ；
购物车、登录注册、国家、语言，全站搜索相对完善，但是缺少了货币切换。
3.多种促销活动帮助提升客单价
� �源/Ecosusi官网
4.首页设置多个主题系列
图源/Ecosusi官网
板块分类与排版风格统一、丰富多样，可以凸显每个主题想传递的内容。
5.社交链接版位
图源/Ecosusi官网
点击图片可链接到社交媒体页面，该步骤建议可以更改为使用插件，绑定社交平台，内容上可直接与社交账号中的内容同频，并且可以使用购物 跳转，点击图片即可跳转到购买页面。
6.产品页采用交叉销售
图源/Ecosusi官网
利用组合销售及产品交叉销售功能, 根据当前产品页面的产品推荐类似产品, 可以在一定程度上帮助提升客单价。
7.邮件营销
邮件营销是Worthfind常用的一种营销方式，通过邮件推送产品的上新信息、促销信息等等，他们在产品正式上架前，利用EDM发起投票，看用户更喜欢哪件产品，或对产品提供修改建议。
通过similarweb显示，它的page per Vist 近5，也 就是平均每位访问用户访问接近5个页面，流量近半年波动较大，从6月份开始，流量下降明显。
图源/similarweb
根据其流量的组成结构，搜索流量、直接访问、社交流量是主要的三个部分。
图源/similarweb
搜索流量中自然搜索构成网站流量的19.01%，与品牌词相关的搜索占58%，品牌词"ecosusi"占比68%。
No comments:
Post a Comment