从小白到月销2万单！黑马商家“因时制宜”的选品思路助力冲刺双十一

吸血鬼头箍、南瓜发饰、麋鹿耳环、骷髅头项链……凭借 "基础热卖单品+节日元素"的利基选品，义乌饰品商家黄总（化名）乘风逐势，拉满了双十一、万圣节的爆单氛围。本期商家案例带你了解，月销2万单黑马商家"关键决策"。

谈及黄总的从商履历，开局普通，结果却令人惊艳。今年3月，彼时的黄总作为Lazada的新手商家——手握优质货源，却因缺团队、不懂运营店铺销量寥寥无几。而短短3个月后，摇身一变跻身"黑马"商家行列——知人善用，重原创、挖掘爆款月均销量20,000单！

在他看来，作为韩流文化的深耕腹地，东南亚市场突出的优势在于：消费者的购买需求能够帮助商家选品，对应的潮流趋势也可以反哺产品需求流量，形成订单转化率，为饰品商家的选品、测款、爆单带来连锁效应。黄总指出："思考再三，最终瞄准了日韩系的饰品品类。短期的爆发量，确实超出我们公司的预期！从零单，增加几十单、几百单、上千单……甚至于3-6月的月均销量更是突破了5五万单，这完全超出我们的想象！个别站点订单增长也达到了20-30倍的增速。"

在运营团队配备充足的前提下，黄总在品牌进阶、销量维稳上的运营手法也更加大胆。同时，品牌也在平台的类目赋能中找准了前进方向。"饰品目前在东南亚有很大的发展空间，如同国内的电商发展趋势，抓准时机便能乘势而上。"得益于Lazada集中的流量和人力扶持，饰品商家以丰富多样且高性价比等优势结合精细化运营和原创精神，在Lazada的商家群体中脱颖而出。.............

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