引流还有返利，大卖商家熟练使用的「站内广告」攻略来啦！

加速蓄水，精准引流，双11持续预热，为帮助速卖通商家们精准把握双11营销节奏，站内广告推出作战情报，如何把控双11投放重心，如何搞定大促前置蓄水，如何利用平台工具提升投放转化率，速卖通站内广告有哪些优惠福利……一次全解读！

大促盛典，玩法攻略

根据双11营销节奏，我们将双11狂欢分为预热期，时间为10月14日—10月27日；大促蓄水期，时间为10月28日—11月10日；大促期，时间为11月11日—11月12日；以及大促余热阶段，时间为大促结束后的1—2周。

在预热阶段，营销策略主要有两种：

① 商品优化准备：商品梯度搭建，测款&优化，找到大促核心品；

② 关键词&人群准备：搜索广告养词&推荐广告覆盖潜在人群种草。

蓄水期

主要营销策略是促进加购加藏：基于此目标调优关键词和人群，核心品加大投放。

大促期

主要营销策略是全面引流爆单：店铺全面抢流量，关注核心品订单情况调整策略。

余热期

需要利用余热红利：将在大促表现优秀品持续推广，稳定爆品阶段。

智投宝

智投宝全程适用，覆盖直通车和灵犀广告位，搜索推荐流量智能结合分配，算法智能优选调整关键词和人群种草，加速孵化和推爆，投放越越久效果越好，适用于入门商家提升投放能力和效果，资深商家解放精力。

预热期

广告投放商家可以选择智投宝，将所有潜力商品以及预备在双11中为店铺引流的重点商品作为重点投放标的；直通车/灵犀资深商家则可以针对双11主引流款以外的潜力商品（主引流款指有特殊国家、人群、资源位投放要求的品）进行投放。

蓄水期

可利用智投宝将商品持续推广，适当增加预算和提高出价，系统替代人力，在搜索流量中持续寻找、汰换精准关键词，在推荐流量中持续挑选精准人群种草；

大促期

则需要商家根据实时点击率持续增加高点击率商品的投入，引入更多的卖家进入店铺促进成交，智投宝搭配全店管家，全智能解放时间和精力。

直通车

直通车与关键词&人群准备关系紧密，在蓄水期后半程及大促期帮助商品精准引流。

预热期

利用三个方法进行养品养词储备：

① 测款期：挑选潜力商品，高效测试商品，着重优化提升点击率和成交率；

② 推广计划：快捷计划或智能测款；

③ 置顶目标：优化潜力爆品LISTING&筛选优质词包。

蓄水期

针对加购加收藏进行蓄力。总结分析预热阶段潜力爆品，利用测款产出的词包，持续调试关键词和调优价格，逐步增大投放，将加购加藏率高的词出价调高接近最优值。

大促期

利用直通车关注重点商品的情况，倾斜投放预算，不断调整投放策略，着重打造单品爆款的同时，为整个店铺导流。在非高峰.............

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