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我国是世界最大的钢材制造国，其产量占世界钢材产量的50%以上，改革开放以来，我国钢材企业生产规模、技术含量都在接近世界强国水平，远出口欧美、东南亚、澳洲、非洲等国家。对于外贸企业来说，了解行业报告是非常必要的，包含有进出口数据分析、发展趋势、竞争程度、同行效果等，需要采取什么样的有效营销策略出海获客呢？下面跟随小编，我们一起来走进《钢材行业出口数据报告》。
01
出口数据分析
◆ 中国钢材出口额数据分析
2016年—2020年连续5年钢� ��整体出口额增速放缓，其中2016年—2018年出口总额增速较大。2021年恢复快速增长。数据显示，2021年1-12月中国钢材出口金额达81879.6百万美元，同比增长80.2%，达六年历史最高（数据来源：中商产业研究院数据库）。
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◆中国钢材出口量数据分析
2016年—2020年中国钢材受到优化产业结构影响及全球经济环境影响，钢材出口呈下降趋势。最新数据显示，2021年1-12月中国钢材出口量达6690万吨，同比增长24.6%。
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◆钢材主要出口国数据分析
钢材行业出口流向国家TOP3：东南亚、韩国、中东。其他国家有东南亚七国：缅甸、泰国、新加坡等地；以及中东九国、南美洲三国、欧盟七国、非洲六国。
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◆钢材子行业出口情况
2020年板材出口增幅15%，棒线材的大幅减少和板材的大幅增加使我国钢材出口结构发生了明显变化。板材由原来出口量占比在一半变为占比三分之二，得益于机械制造业的发展和主要出口国家的基础建设工程。
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02
趋势与机遇
◆ 钢材出口搜索趋势
我国出口欧美市场受到关税政策及产品标准、欧盟认证等影响，出口受限。但是，澳大利亚、新西兰、南非等搜索趋势稳步上升，这些新兴市场都是钢材开发的方向。
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◆钢材子行业产品全球热搜对比
冷轧钢（绿色）和螺纹钢（红色）的搜索 量各方面走势都相对较高，主要集中于网页搜索，二者不相上下，冷轧钢（绿色）的新闻搜索具有阶段性，可根据不同阶段进行投放。
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◆钢材行业新机遇
1.国家推出支持发展跨境电商的多项政策
中国于2020年11月15日加入RECP，由15个成员国组成，成为全球最大的自由贸易区；鼓励各类服务供应商为跨境电商提供通关、物流、结算、融资、信用保险、代运营等综合配套服务；支持跨境电商企业扩大出口规模；支持公共海外仓发展；支持开通海关监管车辆运输专线；大力引进专业人才。
2.拓展新兴市场机 会
我国主要的贸易伙伴有东盟、欧盟、美国、日本、韩国五大贸易伙伴和"一带一路"沿线国家的贸易数据。五大贸易伙伴共计17.47万亿元，中国对"一带一路"沿线国家进出口是9.37万亿元。同时以上贸易伙伴也是钢材重点成熟和新增市场区域。
3.钢材产品机会点
通过全球搜索趋势和子行业出口情况，焊管、无缝管、镀锌管、方管等管材的出口优势市场以发展中国家为主，发达国家为辅，出口市场在东南亚、中东、南美、欧美国家；板材优势市场在阿联酋、沙特、泰国、菲律宾为主；型材的优势市场以马来西亚、泰国、阿联酋、新加坡、印尼、越南为主。
图片来� ��：李羽昕
03
数字营销策略
◆ 买家购买行为分析
受全球疫情影响，钢材行业买家线上采购次数、采购规模的比例趋势发生重大变化。国外客户采购习惯、采购行为发生了什么变化呢？通过这张图我们可以看到买家线上购买次数增加了63%、采购订单规模增加了53%，线上购买力飙升迅猛。
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