Sunday, January 29, 2023

跨境电商资讯:打造情人节爆款,你需要知道

关注出海营销的卖家都知道,情人节是新年第一个全球性的节日,情人节档期广告打得好,很有可能迅速形成一波开年销量高峰。借势情人节,有哪些TikTok投放技巧可以用上?什么样的TikTok电商广告在情人节更受欢迎?本文将为各位卖家做详细解答。

一、四两拨千斤的TikTok投放技巧

1、做好投放规划——节前10天量最大

就像刚打瞌睡就有人给你递枕头,你也希望消费者刚想买情人节礼物就看见了你家的TikTok电商广告,那么投放时间的选择就非常关键。

大部分消费者会在节前一个月就开始挑礼物,定制礼物是首选项。考虑到制作和物流的时间,节前10天左右将会是情人节礼物下单的爆发期。建议卖家提前测试商品和广告素材,这样可以尽早决定要在情人节主推的商品,预留出更多备品� ��流转的时间,也是为了能在预热期就多尝试平台产品功能,测出最佳投放策略,帮助合理分配预算。

具体时间段建议如下:

  1. 准备阶段:1月11日-2月4日;测试、优化选品和素材,提前造势烘托节日氛围;

  2. 高峰冲量:2月5日-14日;厚积薄发,优质品类和素材集中放量,冲击销量;

  3. 余热延续:2月15日-3月14日;价值人群再营销,余热变现、粉丝沉淀。

2、优先选情侣类、喜剧类达人 

数据显示,89%的TikTok电商广告主将会在2023年保持或增加达人营销的预算,93%广告主通过与达人合作创作节日相关内容以促进销售。换句话说就是,大部分人觉得投达人的钱花得值。当然,也� ��卖家想自己先试,不想一开始就依赖达人带货,那么以下这些热门达人合作建议也可以作为热门广告题材的参考。

  • 情侣类达人:

情侣达人是众多达人中跟情人节匹配度最高的类型,他们主打营造"甜蜜幸福感",用不同风格演绎情侣的日常生活,很容易引起情侣的共鸣,进而对达人推荐的商品产生购物欲;比如"礼物开箱"视频,一人对礼物进行全方位展示,并记录对方开箱后或惊喜或感动的反应;

  • 喜剧类达人:

喜剧达人往往有较强的表现力与创作力,作为TikTok最受欢迎的达人类别之一,他们能给观众留下深刻的印象,无形中提升消费者的好感度。"获得快乐"是观看喜剧达人的视频 和情人节送礼物这件事共通的出发点;比如"趣味整蛊"视频,用假装整蛊的形式送出礼物,记录对方情绪转变的过程,形成反转,引发爆笑;

  • 家庭类达人:

对单身人士来说,情人节也可以是向父母表达爱意、送出心意的节日。达人通过与不同家庭成员之间的互动,展现有趣温馨的家庭生活,引导观众趁此机会通过礼物表达爱意;比如"角色模仿"视频,一人分饰多角或多人模仿,演绎家庭成员之间的互动,结合搞笑的装扮和有趣的表情,营造轻松温馨的家庭气氛;

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